現在軍埔村中還保留著很多過去的標語牌，有些已經蒙上了灰塵。

這是揭陽軍埔村淘寶店主許冰峰所經歷的第7個“雙11”。

如往常一樣，許冰峰騎著平衡車穿梭在數十平方米的倉庫中，一邊檢查服裝庫存，一邊挑出下午要發貨的商品。今年的“雙11”，許冰峰顯得有些過分冷靜，只認為這一天“不過是比平常忙了些”。

登上過G20杭州峰會的軍埔村被譽為“廣東淘寶第一村”，曾被認為探索出粵東農村發展的最有效模式，最近卻備受詬病：缺乏實體經濟，村集體與個人收入不平衡，一半城鎮一半農村的畸形格局……

2014年，軍埔電商村在政府與電商平臺雙重扶持下“火箭式”發展，村里的年輕人紛紛回村開網店，一日數萬元的發財故事在這里并不鮮見。如今，面對飽和的土地和緊缺的人才，軍埔村遇到了自己“成長的煩惱”，不少生活、工作在這個村里的人也在為電商生意的轉型發展而糾結。如何打響自己的品牌?怎樣讓產品銷往海外?成了軍埔面對的新挑戰。

面對“雙11”這天一個接一個來找自己拿貨的淘寶商，許冰峰的臉上并沒有興奮的表情，他輕聲細語地對記者說：“所謂的狂歡已經不適合現在的軍埔。現在，我們這些做電商的人也到了站起來冷一冷屁股的時候了。”

說罷，許冰峰點上了一支煙，走了出去，看著軍埔村那條筆直熱鬧的柏油馬路，臉上汗水滑過，卻沒有說話。

“黃金年代”

快遞單與收入呈幾何倍數增長

一臺電腦，一個人，就能做上萬元的生意，對于來城市打工的青年而言，“那是一扇透著光的窗”。

許多在軍埔村做電商生意的人都明白，2012年至2015年的3年間，是軍埔村的“黃金年代”。

2012年，19歲的許冰峰在廣州打工時第一次接觸到了電商。當時從事淘寶服裝銷售、配送的許冰峰，馬上就對這個投入少、賺錢快的生意有了興趣。

在許冰峰看來，一臺電腦，一個人，就能做上萬元的生意，對于來城市打工的青年而言，“那是一扇透著光的窗”。

“看到電商服裝生意后，就好像知道了自己接下來的路在哪里。”回憶起第一次接觸電商，許冰峰對記者說，“這樣一條能賺錢且不算累的路，對于我而言真的是太棒了。”

看準了電商經濟的發展潛力，許冰峰隨即打起了回村的算盤。“廣州的吃、住、行成本都比較高，對于我們這些剛開始創業的電商人而言，是很大的問題。”許冰峰說，為了減少不必要的開支，他和許史東、黃海金等12位軍埔青年決定回村開網店。

那時的軍埔村也是百廢待興。軍埔村總面積0.53平方公里，人口達2695人，屬于潮汕地區典型“人多地稀”的鄉村，軍埔村過去一直以做食品加工傳統產業為主，這些年也在走下坡路。

12名軍埔青年回村后，不僅開了自家網店，還吸引了許多親戚朋友“嘗甜頭”。許冰峰介紹，2013年底，軍埔村已經有網店近300家;2014年底，全村2000多人投入網上銷售活動，開設了300多家實體網批店，全年交易額達16.8億元，純利潤達到了1500萬元。“2012年以前，村里許多年輕人都是在廣州打工，一個月工資兩三千元。這些人回到村里開網店后，每個月都能賺6000—8000元，到了‘雙11’，收入還會增長幾倍。”

當時村里沒有服裝工廠，卻通過電商服裝銷售賺得盆滿缽滿。2013年，軍埔村全村實現了光纖到戶、無線網絡全覆蓋，成為了潮汕地區網速最快、廣東省上網資費最低的村莊。

不僅如此，在市場自發的基礎上，當地政府大力推動軍埔村電子商務發展。揭陽市委、市政府近幾年來先后出臺了《軍埔村電子商務企業貸款風險補償暫行辦法》《軍埔村電子商務企業貸款貼息暫行辦法》等政策措施，通過金融杠桿的形式助力當地中小企業發展，成功吸引了香港永盛集團等12家外地企業加盟進駐，13家快遞公司在軍埔設辦事處。

“那時候幾乎全村人都動了起來，面對不斷涌現的賺錢機會，大家都不甘落于人后。”許冰峰對記者說，2012年到2015年這3年讓他記憶尤深，“那份生怕來晚了，‘坑’被占光了，錢被賺完了的心情，以及那些呈幾何倍數增長的快遞單與收入，我想每個經歷過的人，都會記一輩子的”。

電商江湖

市場變化催生兩種運營方案

“不能遇到變化就后退，激流勇進才能看到河對面的樣子。”

2012年到2015年間，軍埔村擁有了3000多家淘寶店。盡管內生動力依然強勁，但外部市場的風云變幻，促使軍埔村中電商運營發展出兩條道路。

其中一條路，是以許冰峰為代表的“線上+線下”的運營模式。2013年，還在運營網店的許冰峰發現了電商運營規則的變化，與廣州一家服裝工廠簽訂了長期合作協議，并在村中開設網批店為全村淘寶商家供貨。“從2013年開始，天貓、淘寶等平臺的規則開始變化，運營成本也在提高。”許冰峰說，“此前，我的網店所耗費的推廣費用可能只占營業額的10%，2013年以后就達到了20%，甚至30%。同時，網店為了沖量、賺口碑，在‘雙11’等活動中，往往虧本銷售，這對我產生了很大的影響。”

走在軍埔村的智慧街上，各種各樣的網批店分布在道路兩旁，像許冰峰一樣，這些人都選擇了這種穩扎穩打的模式。“與以往做線上不同，線下網批店要自己去跟進，進貨、銷售、庫存等都要自己做。”

現在，許冰峰還保留著自己當初開設的淘寶店鋪，但店鋪的單量已經大不如前。“現在我的精力主要還是放在線下網批店的運營，雖然做得比以前辛苦一些，但是兩條腿走路，總歸穩當一點。”

而從事電商行業近10年的王創旭則持不同的態度。主營童裝的王創旭目前是揭陽優樂酷電商有限公司的主要負責人，運營6個天貓店鋪的他認為，線上電商依然是淘金的入口。

“線下網批店所面對的客戶主要是軍埔村的人，這些淘寶商家可能每次就拿幾百元的貨物，量小且價低。”王創旭說，“雖然我們線上網店會受到平臺約束，但面向的客戶群體是全國的消費者，這與網批店有著本質的差別。”

2014年，優樂酷線上銷售的童裝數量已經進入了淘寶網榜單前10名。“我們沒有只看身邊的一畝三分地，而是將眼光放到了全國，不斷觀察全國消費者的需求變化，我想這是我們成功的秘訣。”王創旭認為，從事電商生意，“變化快”是行業的既定環境，但是如何能賺到錢，關鍵還是看自己。“不能遇到變化就后退，激流勇進才能看到河對面的樣子。”

今年“雙11”，王創旭的童裝不僅在天貓店鋪銷售，還在拼多多等平臺上推出，預計銷售額將比平時增加15倍。“現在各大電商平臺都在互相競爭，就像拼多多的橫空出世，所有人都要適應這種變化。”王創旭說，“線上電商不是不賺錢了，而是看你有沒有抓到商機。”

村淘轉型

從“缺品牌”到“造品牌”

“商品的設計、品牌的傳播、價格的定位，要走向更大的市場，這些都要考慮。至于什么時候會走上這條道路，如何走上，我們目前也還沒有想好。”

“我肯定希望自己的品牌能有自己的工廠并且在線下開設店鋪。”在采訪過程中，王創旭坦言。

目前，軍埔村的實體服裝工廠屈指可數。“工人是計件算工資的，多勞多得，很多村民都愿意加班加點，賺更多工資。”一家服裝工廠的負責人向記者透露。

“我的一些親戚沒事都會到村里的工廠上班，打發時間的同時還能賺到錢。”村民黃榮豐與村里許多年輕人一樣，也開了自己的網店，在今年“雙11”當天，他通過線上服裝銷售，賺了近3萬元。

黃榮豐所銷售的主要是T恤，貨源來自村中的一家服裝工廠。黃榮豐對記者介紹，他拿貨的工廠，所生產的衣服版型主要是根據國內外各大品牌最新設計制作的。

而在揭陽市人大代表、軍埔村電商協會負責人黃作宏看來，工廠還沒有發揮真正的作用。“做一家與電商有關的工廠，最重要的不是勞動力，而是品牌。”黃作宏認為，現在互聯網消費者的購買意愿，很大程度來自平臺品牌的背書，商品的設計、價格等都會受品牌的影響，這也導致現在缺乏自主品牌的工廠對電商平臺依賴性會過強，平臺一旦發生變化，工廠也要改變。

“現在互聯網格局發生了改變，作為鄉村電商，只靠敢打敢拼是不夠的，關鍵還是要看自己能不能創新，打出響亮的品牌。”黃作宏認為，軍埔村如果要發展，就要讓全國消費者都有一個意識：這件衣服是軍埔的。這不僅需要軍埔村的電商打開國內更大的市場，還要讓軍埔村的商品有機會銷售到國外，走出國門。

對于開創品牌，王創旭也有自己的想法。“在線下開設品牌店鋪，是我們未來發展的重要環節，這會涉及很多前期的工作，商品的設計、品牌的傳播、價格的定位等，這些都要考慮。”王創旭說，“至于什么時候會走上這條道路，如何走上，我們目前也還沒有想好。”

發展難題

土地與人才成為瓶頸

“如果未來再加上外貿，不招進人才是肯定忙不過來的。”

今年，是淘寶商城(天貓)舉辦“雙11”網絡促銷活動的第10年。

這一年，軍埔村電商交易額同比增長了35%，與前幾年的數字大致相同。從當初的瘋狂掘金，到模式化的探索，再到今日面對電商規則與環境的不斷變化，軍埔村站在了又一個發展的十字路口。“土地、人才是未來發展繞不開的話題。”面對軍埔電商村如何發展的問題，黃作宏一針見血地指出了兩點。

在走訪中，記者看到，軍埔村全村約2/3的土地都開設了線下網批店的店鋪，店與店之間的距離幾乎為零。剩下的土地則是村民的住所，幾乎沒有土地興建公園、廊道，也沒有公共娛樂設施。同時，軍埔村全村只有一條硬底馬路可供車輛進出，每逢發貨高峰時期，都會交通堵塞。

除了土地緊張，電商行業急需人才與農村地區沒有人才，也成為了鄉村電商發展中如鯁在喉的難題。在王創旭看來，各大電商平臺規則的不斷變化，需要專業電商人才去分析趨勢和管理公司，“可是通常來說，這些人才，凡是有高等教育背景的，就算待遇再高，也不愿意來鄉村發展。”他說。

面向未來，黃作宏表示，軍埔村電商協會將繼續帶領全村電商從業者探索跨境電商、跨境批發的業務。“讓中國軍埔成為世界軍埔，人才是關鍵。”黃作宏說，“因此我們明年將會跟珠三角地區的一些職校合作，吸引一批懂技術、會運營的人才來到軍埔，逐步實現人才結構的更新換代。”

揭陽市商務局有關負責人表示，目前揭陽已經把跨境電商產業園申報工作作為今年市委、市政府“謀振興·百日百項大行動”的重點項目之一開展。同時，揭陽市還將依托市區內的阿里巴巴跨境電商(揭陽)服務中心去開展跨境電商人才培訓，希望能夠在本土培養一批懂得跨境電商運營、銷售的人，為全市跨境電商發展儲備人才。

如今，擁有4家網批店的許冰峰同樣希望公司在未來兩年內能夠走上外貿的道路，而缺少能“走外貿”的專職人才卻讓他很頭疼。“現在村里做電商的人絕大部分還停留在做國內低廉商品的階段，很少有人想到讓業務往外走。”許冰峰說，“今年的‘雙11’，每個人在這段時間工作量都會很重。如果未來再加上外貿，不招進人才是肯定忙不過來的。”

采訪結束后，站在自己網批店門口的許冰峰本想再對記者說些什么，但還沒開口，一個騎著摩托車著急拿貨的人突然從身旁風馳而過，他下意識地躲了兩步。

“這里太擠了。”許冰峰笑了笑，說道。

記者手記

變“村”為“園”

何愁無人可用?

從無到有，讓稀缺的土地變為淘金熱土，軍埔電商村讓數千村民的生活發生了天翻地覆的改變。在那個淘金時代，軍埔村每天上演的致富故事已經讓廣東其他鄉村，乃至中國的鄉村渴望效仿。

軍埔電商村的發展有沒有模式?答案是肯定的。一個曾經連什么叫“電子商務”都不知道的小農村，在一年多的時間能誕生3000多家淘寶店，幾乎零門檻的鄉村電商，是每個農村都能邁進的大門。“富起來不是沒有道理的。”軍埔人的一席話，也在告訴全省乃至全國的農村，從田野到網絡，其中有無限的可能。

今年“雙11”，廣東人的購買力依然強勁。雖然消費能力依舊在全國名列前茅，但廣東電商發展動力依然落后于浙江，尤其是在農村電商方面。要讓廣東的鄉村去探索適合自身發展的電商之路，去找到符合自己定位的產品放到電商平臺上去變現，軍埔村就是一面可供借鑒的明鏡。

而面對軍埔村目前所存在的土地與人才的難題，記者認為解決的關鍵在于能否把“村”變為“園”。迎合揭陽近年來快遞行業發展迅猛的勢頭，如果揭陽能夠將全市電商產業集聚，建設電商產業園，引導農村中以線下網批店為主的家庭作坊模式轉變為規模化、集聚化的公司模式，帶動整個粵東地區電商產業“入園做生意”，這樣既能夠解決鄉村電商土地緊缺的問題，也能夠通過產業集聚效應吸引到整個粵東乃至全省涉及電商行業的上、中、下游企業，在當地形成一個與電商有關的全產業鏈。

當地區有了全產業鏈，還愁沒有可用的人才嗎?

關鍵詞： 廣東淘寶第一村