電商價格戰如何應對?

一、增加sku

簡單來說，就是在鏈接的基礎上增加一個新的低價sku，通過這個sku去透出低價來與同行之間競爭。

這個操作有其優勢也有劣勢：

優勢：比競品擁有更高的吸引力

相比同行的新品，我們原有鏈接擁有較高的權重，在高權重下透出與同行相似的價格，對于用戶來說會擁有比同行寶貝更高的吸引力。

劣勢：影響人群

通過新增低價sku一方面雖然能夠增加寶貝對比低價同行的競爭力，但同樣的，如果新增的低價sku價格過低，可能在一定程度上會影響寶貝的人群標簽，所以這一辦法只在同行與你寶貝之間價格相差不大的情況下使用。

二、新上鏈接

同行上新低價寶貝，無非就是為了搶占我們的市場份額，同理，我們也可以自己上新一個低價鏈接，與競品價格持平，也來搶市場的份額。

與其低價的市場份額被競品搶走，不如我們自己去搶自己原有爆款低價的市場份額。

三、玩概念

玩概念這一說法比較抽象，探花舉個具體的例子讓大家好理解一些。

面對價格戰應該如何解決?

設置產品組合如果你不想輕易地被對手干死，那你必須設置自己的產品組合，按照商品功能，至少要設置兩個檔次：帶來流量的引流款，和負責掙錢的利潤款，如果還有余力，可以再加上貢獻逼格的形象款。記住，利潤款就是貢獻利潤最...

優化降價策略，加強用戶感知干過銷售的都聽過一句話：重要的不是真便宜，而是讓顧客感覺自己占了便宜。所以你怎么做不重要

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關鍵詞： 電商價格戰如何應對面對價格戰應該如何