全球觀點：我花上萬學帶貨：3天賺3元，成交靠刷單

2022-07-01 06:47:23來源：36kr

數據、訂單、承諾，都是假的。

有錢可賺的地方，除了機會，可能還有騙局。直播電商被認為是這兩年的“掘金富礦”之一，自然也被騙子盯上了。

近日，據西部決策網報道，在浙江金華，義烏警方搗毀了一個詐騙團伙，9名嫌疑人被抓。起因是林女士看到一公司招短視頻櫥窗帶貨兼職，她咨詢后付了1680元服務費，跟著指導操作了3天只賺了3元。當被對方誘導繼續支付9800元成為VIP會員、有老師1對1指導帶貨時，林女士果斷報警。

實際上，自從直播帶貨成為電商和短視頻平臺主推的購物方式以來，這個生態內許多能變現的途徑，就被騙子機構盯上了。

(相關資料圖)

直播帶貨變現，最常見的方式是開設櫥窗帶貨、無貨源小店，或是找達人帶貨。所謂的“割韭菜”機構，就是利用信息差，宣稱可以“零基礎入門”“手把手教學”“包教包會、不會退款”，引人上鉤，一批試圖靠直播帶貨賺錢的人，為之投入近萬。

然而，有多位受騙者發現，許多自稱是“帶貨培訓”“專業直播代運營”的商業機構，所展示的成功案例多是用P圖軟件偽造的，承諾的數據也多靠刷單換取。

除了和林女士一樣的全職寶媽群體，開菠蘿財經發現，近期被收割的群體中，還有一些是就業困難的大學生，以及線下業務受挫、想打開線上銷路的實體商家。

對這些想要增加收入、改善生活或進行生意轉型的人來說，財產遭受損失之外，更難以忍受的是自己的時間和努力也全部白費。開菠蘿財經和幾位受害者聊了聊，試圖還原代運營騙局里的套路，在曝光這些手段同時，勸誡一些試圖走捷徑的淘金者，保持清醒，謹防被坑。

如何“釣魚”：千方百計獲客，包裝案例當誘餌

“0成本帶貨、月收入過萬，運氣好的話，每個月提現6位數。”這樣的話術，對于剛畢業的應屆大學生、想做副業的全職媽媽、想轉型線上的零售店以及想賺錢補貼家用的老年人來說，誘惑力不小。

實際上，從他們開始在社交網絡上搜索“直播帶貨、帶貨兼職/創業”等關鍵字開始，一張黑網，就向他們鋪開了。

第一步，銷售們會偽裝自己，活躍在主流公開渠道，通過一切手段拿到用戶的聯系方式，將他們添加為好友。

更常見的方式是，開設教人帶貨賺錢的短視頻賬號，定時直播，以知識付費的形式將粉絲引流到微信群。

想做副業提高收入的白芳，在今年5月刷到一個抖音賬號正在直播，教人運營抖音櫥窗帶貨。在聽完主播的課程大綱講解，并聽到“一次性付款365元，不再額外收費”的承諾后，她付費加入了學員群。

在這類直播間，還埋伏著一批來搶客戶的友商銷售，伺機出動。白芳不過是在直播間按照主播的指示發了幾次彈幕，就收到了七八個好友申請，頭像和姓名均顯示XX老師、直播間助理等。“他們直接打來語音電話，邀請我添加微信。”

受訪者供圖銷售通過直播間的評論區“搜尋客戶”

應屆生肖雨一直很關注直播帶貨，他早期并不相信平臺上的教學課程，但蹲守幾天直播間后，他發現有一個人經常發言，好像對學習帶貨很感興趣。“我看他的評論不像是銷售，就加了對方好友。他提及自己在一家機構學了一年，現在做得不錯，不久后，他把那家機構推薦給我，后來我才意識到，這是高級托”。

更加直接的方式是，在短視頻平臺投放廣告，獲客成本較高但獲客更精準。

售賣貴價中藥材的個體戶商家徐超，想做直播帶貨，便在短視頻平臺搜索關鍵詞，“當天晚上，我就刷到了代運營的廣告，挑了其中一個留下聯系方式，第二天一早，就收到了機構銷售的微信好友申請。”

銷售們將“潛在客戶”添加為好友后，第二步就是通過自證身份、官方背書、與托兒打配合等手段獲取信任，為付費做鋪墊。

今年，剛畢業沒多久的陳娜嘗試在抖音上帶貨，賬號一直不見起色，就在抖音搜索“帶貨”相關的視頻，被評論區的一位“同行朋友”推薦了一家機構進行合作。這位“同行”稱，自己已經和該機構合作半年多，現在每個月大概能賺3萬元，自己的另一個朋友也是靠這家機構做推廣，2-3個月后就回本了。

陳娜剛加上銷售微信，對方就發來一段有很多人在辦公的視頻，稱是給她看看公司環境，隨即還發來公司營業執照、獲獎證書及印有“某平臺官方授權”字樣的證書等。“這些都是騙子的慣用手法，看似專業，都是套路”，陳娜事后在網上看到很多受騙者的帖子，發現都有這一環節。

第三步，給出承諾和利益，并用所謂的成功案例，誘導正在猶豫的用戶上鉤。

多位受訪者提到，銷售們都自稱幫助數千名客戶月入過萬，且常以老客戶為案例，展示他們極高的賬號后臺收益數據，甚至是自己從被客戶懷疑到取得成績后客戶表達感謝的聊天記錄。

對于這些聊天記錄和收益截圖的真實性，陳娜深表懷疑，“截圖可能都是PS出來的，高數據可能是公司內部員工共同養（刷）出來的。”

受訪者供圖老師們展示的“優秀”案例

據電商人士宋仁和總結，這些機構的銷售借助特定類別的短視頻和直播，圈住匹配的用戶，切準他們“想要低門檻提高收入”的痛點，把資質和能力包裝得很專業，把承諾描繪得很誘人，完成了定向獲客和銷售閉環。

如何收割：不兌現承諾，還另外收費

付費之后，想要學帶貨的人，很快就會發現自己被騙了。根據多位受訪者的經歷，開菠蘿財經總結出了三種收割方式。

第一種收割方式是：應付了事，甚至在合同期內沒有行動。

徐超合作的兩家代運營公司，在他看來都在拖延時間。其中一家，交費1萬元，保50萬銷售額，合同期為一年。“現在已經過去半年，他們一單都沒幫我們賣出去，還要我們寄給他一部手機。詢問進度時，對方一直推說在找主播幫我們拍視頻作品，因為合同沒到期，不能斷定對方就是騙子，但目前這個進度，我并不相信他們能完成”。

一家遲遲沒有進展，徐超又找了另一家名為“淮南夜遙文化傳媒有限公司”的代運營機構合作，交1萬元保20萬銷售額，再給公司20%的提成，合同期為三個月。

徐超介紹，這家公司找了三位主播為他公司帶貨，粉絲量都有幾十萬，但三位主播是親子類，且每個視頻的點贊量只有幾十、幾百，與他所賣的高客單價中草藥受眾不匹配。直播成績也令他失望，“三個主播每人播了兩場，只有幾十位觀眾在線，主播只講了兩分鐘，最后一單都沒成交。”他表示，合同到期后，對方并沒有完成合同約定的“一個季度完成20萬銷售額”，但對方至今也沒有退款。

徐超與對方簽約的合同中寫道，一個季度保20萬銷售額 /受訪者供圖

第二種收割方式是：搬運素材，數據造假。

陳娜簽署的合同里寫著“保證有500萬流量推廣”，還可以對接爆品、拿帶貨傭金。但很快，她就發現了問題。

在上傳了一周的視頻后，她發現對方給的視頻素材是從其他商家店鋪搬運來的，后臺顯示有十幾萬人看了作品，卻是零評論、只有個位數的點贊。“粉絲量半個月都沒有過千，平臺提示我‘僵尸粉太多’，而且帶貨效果也一般，幾天才成交一單。種種細節都證明，對方只是在給我刷量，這樣代運營出來的賬號根本沒有后期價值”。

平臺提示陳娜，賬號存在違規粉絲696個，占比達53.3% /受訪者供圖

肖雨遇到的情況更夸張，合作的公司在簽約后，讓他自行刷單。

肖雨介紹，他花了近4000元與“汝州市抖辰文化傳媒有限公司”簽定合同，開設了抖音小店。他問對方問題時，對方回答得很敷衍，他并沒有感覺到有效的指導。后續，該公司一直讓他刷單——先是讓他找親戚朋友刷，再讓他去QQ群里找人刷。“學了10多天，全是在自掏腰包找人刷單，還是沒效果，對方也不提改進措施，讓我繼續刷。”

第三種收割方式是：另立名目繼續收費。

白芳花365元報名了“湖南壹棠課教育科技有限公司”的抖音變現課程，據她講述，添加客服微信后，客服讓大家進“壹棠課小程序”直播間看培訓，并在直播間引導大家繼續付費，花2988元報名更高階的課程，“客服介紹，后面所有事情都有老師幫忙做，一年內賺不到錢全額退款”。據她回憶，群里當時有十多人付了款。

但交完2988元后，客服發來幾個二維碼讓他們掃碼聽課學習，其中還有一些課程無法觀看，白芳這時候意識到是騙局，可申請退款時，對方卻只給出了“下周再給”的空頭支票。