政府招商引資流程

從國內招商實踐來看，傳統的招商模式有十幾種，但效果并不明顯。總而言之，政府招商引資流程有六個要點可供選擇：

一、政府招商引資戰略的第一步--明確政府招商引資目標。

政府招商的目的是為了吸引投資者，找到有需求的企業，吸引他們投資建廠。

二、政府投資戰略的第二步——政府定位戰略

政府定位要科學，明確的投資市場定位便于投資管理人員在尋找合作企業時更有針對性，提高項目完成率。以制造企業的發展為例，這些企業與研究型高科技企業有很大的差異。制造業對地理位置的要求更高，這涉及到物流和配套設施等因素。這需要考慮自身的地理位置是否有優勢。

三、政府投資策略的第三步——政府銷售的價格策略

成本是企業最關心的問題，在價格上應采取更加靈活多樣的策略。

1.優惠策略：在土地出讓方面，可以將土地的價格進行調整，價格區間可以根據企業對土地的需求進行適當調整，對需求量大的可以給予一定的價格優惠。在土地租賃中，或者建廠房的出租出售也將采取同樣的價格策略。

2.漲價策略：當一期土地銷售業績逐漸明顯，政府可以對地價做浮動方案，彌補一些折扣的損失。

四、政府投資戰略的第四步——合作模式戰略

不同的企業有不同的需求，所以尋求合作學習方式也會有差異。政府的目標是提供多樣化的合作方式，盡最大努力滿足企業的不同需求。滿足不同需求的多元化合作方式可以吸引更多的企業進入政府。

五、政府投資戰略的第五步--政府廣告戰略

在這個廣告的時代，需要在宣傳中通過各種渠道進行展示。在宣傳的方式上，最便捷的方式就是網上宣傳。政府可以建立自己的網站。此外，招商手冊和傳單的成本相對較低，一般都是送達目標客戶。在宣傳工作內容上，要突出中國政府的優勢，力求全面進行準確地表達出來。最后，一定要監控媒體和活動，提交評估報告，以便隨時調整策略。

六、政府投資戰略的第六步——跟蹤服務戰略

前期收集完客戶資源后，關鍵的一步是提供后續服務，第一時間了解客戶的問題和意愿。其次，要研究其他政府在吸引投資方面的成功經驗和教訓，這樣就可以避免許多彎路。

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