什么是波特五力模型?

波特五力是在每一個產業中都存在五種基本競爭力量，即潛在進入者、替代品、購買者、供應者與現有競爭者間的抗衡，這五種力量共同決定產業競爭的強度以及產業利潤率，最強的一種或幾種力量占據著統治地位并且從戰略形成角度來看起著關鍵性作用。產業中眾多經濟技術特征對于每種競爭力的強弱都是至關重要的。

波特五力模型案例分析一覽

一家小龍蝦餐廳面對的五種競爭作用力

你在某寫字樓地下一層開了家小龍蝦店，生意不錯但總擔心被競爭對手超越。拐角的另一家小龍蝦店他擅長麻辣，你主推蒜香。對面那家火鍋店最壞了經常搶你的客人。那一樓的便利店，算不算你的競爭對手呢?那方便面呢?自帶的愛心午餐呢?我到底應該怎么來分析“競爭戰略”呢?

這時候，你就需要工具了。

概念: 波特五力模型

1979年，年僅32歲的邁克爾·波特提出，每家企業都受“直接競爭對手、顧客、供應商、潛在新進公司和替代性產品這五個“競爭作用力”的影響。波特自己可能都沒想到，這個“五力模型”奠定了他一生的大師地位，并成為也許是全球知名度最高的戰略分析工具。

這么神奇?那我們就用這個“五力模型”，來分析分析你那家小龍蝦店。

1979年，年僅32歲的邁克爾·波特提出，每家企業都受“直接競爭對手、顧客、供應商、潛在新進公司和替代性產品這五個“競爭作用力”的影響。波特自己可能都沒想到，這個“五力模型”奠定了他一生的大師地位，并成為也許是全球知名度最高的戰略分析工具。

這么神奇?那我們就用這個“五力模型”，來分析分析你那家小龍蝦店。

運用: 小龍蝦店的“五力模型”分析

第一，直接競爭對手。

拐角那家小龍蝦店，對面的火鍋店，整個地下一層的餐飲店，都是你的直接競爭對手，因為你們爭奪的都是電梯門“叮”的一聲打開，那些饑腸轆轆的人們。

做個簡單的分析，每天電梯門“叮”地打開走出來多少人，平均到每一家能不能養活你的餐廳。如果不能你要警醒:你處于一個“充分競爭”甚至“過分競爭”的市場。

運用:小龍蝦店的“五力模型”分析

第一，直接競爭對手。

拐角那家小龍蝦店，對面的火鍋店，整個地下一層的餐飲店，都是你的直接競爭對手，因為你們爭奪的，都是電梯門“叮的一聲打開，那些饑腸轆轆的人們。

做個簡單的分析，每天電梯門“叮”地打開走出來多少人，平均到每一家能不能養活你的餐廳。如果不能你要警醒:你處于一個“充分競爭"甚至“過分競爭”的市場。

這時你可以考慮三個策略:a)組成“地下一層餐飲聯盟”，給寫字樓施加壓力，迫使他們做出引流動作; b)提供更優異、更便宜、或者差異化的餐飲，升級你的個別競爭優勢;c)研究退出成本，比如裝修費用、保證金等，準備撤出

第二，顧客。

顧客作為一股重要的“競爭作用力”，主要體現在他們的談判力量上。

大公司的行政部會找幾家餐廳談判，出示員工卡可以獲得深度折扣。如果這家公司員工數占大廈的可觀比率，這時“顧客”就有巨大的談判力量。你在他合作列表里，賺錢會少;你不在他合作列表里，賺錢會更

這時，你可以聯合幾家差異化明顯的餐廳，成立地下一層的“天合聯盟”，增加餐廳談判力量。你們還可以發行聯盟折扣儲值卡”，增加顧客遷移成本。

第三，供應商。

如果你的小龍蝦是從江蘇盱眙最大“供應商”采購的它同時服務幾百家客戶，那你基本就沒有什么談判力量。這也是為什么APP開發公司在蘋果面前都是弱勢群體。

這時你可以考慮換家小供應商，小到你的生意對他足夠重要。不做大公司的小客戶，也不找賣大閘蟹的人買小龍蝦。對前者來說，你不重要:對后者來說，小龍蝦的生意都不重要。

第四，潛在新進公司。

這座寫字樓1-4樓的商場經營慘淡，會關掉不少服裝店，然后用50%面積做餐飲。這時你就面臨“潛在新進公司”這股“競爭作用力”了。

你要想辦法提高他們的進入門檻，也就是你們“地下一層餐飲業”的壁壘。比如，你聯合其他餐廳，一起策略性地降價，讓后入者無利可圖;你還可以盡快發行儲值卡、優惠券，鎖定未來2~3年的收入，讓潛在進入者知難而退。

第五，替代性產品。

替代性產品就是，如果不吃你的小龍蝦，顧客還能吃什么?對你們“地下一層餐飲業”來說，替代性產品就是，讓顧客們不再到地下一層了，電梯不再“叮"地一聲開門了。

你最典型的替代性產品，是外賣服務。那些小巷子里的低成本餐廳，大批搶走了你的客戶:還有便利店里的盒飯和微波爐，還有那些“減肥奶昔、蔬果汁、辟谷課程”等，他們在白領中流行起來了，午餐的整體市場規模都會減少，就像數碼相機作為替代性產品，干掉了幾乎整個膠卷業一樣。

那怎么辦?盡快推出“小龍蝦蓋澆飯”，“小龍蝦生煎包”“小龍蝦青團”“小龍蝦面”，然后和各種外賣平臺合作?；蛘咄瞥?ldquo;比蛋白質粉更好的健身伴侶”套餐，與寫字樓里的健身房，或者健身教練合作，讓那些不敢吃糖，不敢吃飯，不敢吃肥肉的健身達人，在大汗淋漓之后，勇敢地吃小龍蝦。

你看，當你理解你的競爭對手不僅僅是地下一層的那些餐廳，而能用“五力模型”來進行系統性地分析，就算僅僅是一家小龍蝦餐廳，都可以得出很多有效的“競爭戰略”，從而獲得優勢。

關鍵詞： 什么是波特五力模型 波特五力模型案例