預測票房從30億元下調至10億元。

編者按：本文來自微信公眾號 中國企業家雜志（ID：iceo-com-cn），作者：鄧雙琳，編輯：李薇，創業邦經授權發布。

自11月23日《阿凡達·水之道》（以下簡稱《阿凡達2》）定檔后，王琦每天都異常亢奮，調試設備、準備物料、招聘兼職、預售團購，幾乎一天也沒閑著。

(資料圖片)

作為一家影院的老板，今年王琦的影院幾乎一部“爆款大片”都沒上過，疊加疫情影響，基本上是在賠本運營。王琦把《阿凡達2》視作救命稻草，指望著《阿凡達2》票房能夠再創神話，挽救影院一整年的損失。

但僅上映3天，王琦的希望就幾乎落空——12月16日《阿凡達2》首映當天，他特地開了0點場，結果才賣出去3張票。16日、17日、18日三天加起來，總共才賣了3000多元，“這三天甚至不如《獨行月球》一天賣得好。”

從希望到失望，是這幾天所有院線人的心路歷程。

11月，因疫情影響，全國影院營業率一度跌破40%，票房也創下新低，一些連鎖的大影城甚至發布了終止經營公告，自愿提交破產清算申請。所有院線人都在祈禱，《阿凡達2》上映前能夠成功復工，也盼望著《阿凡達2》成為內地電影市場復蘇的起點。

好消息是，因疫情政策調整，許多影院在《阿凡達2》上映前夕如愿復工，據燈塔專業版數據，12月16日首映當天，全國影院營業率反彈至83.2%。但接下來的劇情走向，卻不如預想中順利。

截至12月18日，《阿凡達2》豆瓣開分8.4，累計票房破了4億，但其中包含了預售及點映的2億。對普通電影而言，這似乎是個還不錯的成績，但對曾創下影史神話的《阿凡達》來說，卻遠不及預期。

上映前，由于線下情況仍存在較大不確定性，行業內對《阿凡達2》內地票房保守預測為30億元左右，上映僅三天，貓眼專業版對《阿凡達2》的內地票房預測就跌到了10億元。截至12月19日晚8:00，《阿凡達2》當日票房僅3200萬元，與前幾天相比大幅滑坡。

疫情和高票價，成了勸退觀眾的雙重因素。原本12月中旬是優質檔期，跨越圣誕和元旦兩個黃金檔，但《阿凡達2》卻剛好撞上疫情政策調整期，一些觀眾因感染居家休養，另一些觀眾則害怕感染，不敢去人員聚集的地方。

而動輒兩三百元一張的“天價影票”，也被觀眾質疑，《阿凡達2》是否成了一些影院“割韭菜”的工具。

也許當疫情陰霾散去時，冰封的影市才會徹底解凍，但《阿凡達2》能不能等到春暖花開之時？

2009年上映的《阿凡達》，是所有電影人心目中的神話——詹姆斯·卡梅隆執導的這部電影，以30億美元的票房保持了十年全球票房冠軍，也成為中國內地首部票房破10億的電影。

12月16日正式上映后，《阿凡達2》首日的票房表現也沒有讓影院人失望，達到了1.26億，票房占比97.7%，在寒冬里憑一己之力拉動單日票房破億。但隨后，《阿凡達2》的票房表現，并沒有因為這個周末而持續下去。

王琦猶記得13年前《阿凡達》一票難求的場景，許多買不到票的觀眾，寧愿花三五倍的價格從黃牛手里買票。《阿凡達2》上映后，許多影院大膽走高價策略，但觀眾卻不買賬了。

據《中國電影報道》，上映當天，中國內地《阿凡達2》平均票價為71.8元，IMAX平均票價133元，CINITY影廳平均票價則為169元。

《中國企業家》觀察到，一線城市中心地段的影院，《阿凡達2》IMAX特效廳的票價大都在200元左右，有的甚至高達300元以上。一些縣城的普通廳票價也要五六十元，IMAX特效廳則要上百元。有觀眾抱怨道：“兩個人看一場電影，加上爆米花、可樂，小一千塊沒了，根本看不起。”

來源：大眾點評APP截圖

一名行業內部人士告訴《中國企業家》，“天價票”背后，實則是一場影院們的“合謀”。

該人士表示，《阿凡達2》上映前夕，影院特地將一些原本是“老破小”的普通廳，改了名字，例如改成“4K激光廳”，票價翻了一倍，但設備、屏幕完全沒有變化。

《阿凡達》系列以技術革新而聞名，許多觀眾寧愿加錢看特效廳，也不愿看普通廳，這讓許多影院有了操作的空間。

“一個普通的舊廳，加上了杜比音效、激光、巨幕、全景、4K、原版等聽起來高大上的關鍵詞，就能提價不少。一些放24幀的影廳，也都偷偷改成了48幀。”

該人士表示，這是行業內都心知肚明的套路，除了IMAX不能隨便改，其余的廳都可以隨便改名，“反正普通觀眾看不出來區別”。

但王琦認為，《阿凡達2》成本更高，影院定價也是有考量的。一場《阿凡達2》時長高達3個半小時，相當于兩場普通電影，電費成本也翻倍，大部分觀眾只看到高票價，沒考慮到成本方面。

原本指望靠《阿凡達2》挽回今年損失，但目前看來，大部分影院的售賣成績都很不理想。

王琦告訴《中國企業家》，能讓影城愿意開0點首映場的，都是觀眾期待值高、不愁賣的“大片”。但他沒想到，本以為萬眾期待的《阿凡達2》，卻成了他賣過最差的0點場。

上映后的首個周末，成績也不如預期，“普通廳賣得一塌糊涂，特效廳稍好一點。”王琦表示，《阿凡達2》的票房大都集中在特效廳和點映場，特效廳少、沒分到點映場的小影城，連口湯都喝不上。

疫情放開不久，許多人都成了第一波新冠感染者，居家休息調養，一些暫時“安全”的人，也比過去更謹慎地做好防護，不敢去電影院這種人流密集的封閉場所。

王琦告訴《中國企業家》，每個場次超過一定人數，其他人就不敢買票了。有觀眾也表示，換做往常，她一定會選擇五六排中間的位置，這是公認的最佳觀影位，但如今她只敢選擇靠角落的座位，離聚集人群越遠越好。

退票率也比過去更高。有不少買了預售票的觀眾，當天表示自己有感冒發燒的癥狀，要求退票。“原本電影票是不退不換的，但鑒于特殊時期，現在申請退票的我們都給予處理。”

一些計劃收購影院的資方，本以為11月是抄底的最后時刻，《阿凡達2》上映后盤活院線，收購價格可能會水漲船高。但如今，許多收購方又表示，“可以再等等，也許價格洼地還沒到來”。

王琦反思，這次自己和同行們都錯誤預估了形勢，以為走高價策略會有保障。現在他決定及時調整決策，降低價格，“現在的情況，人次遠比價格要重要。低價高頻才是正確路線。”

王琦表示，過了首周，大部分影院的普通廳都會逐步降低票價，過了元旦，特效廳的票價也會降。“但還是有點沒信心了，怕降價了也賣不動。”他擔憂道。

“電影本身沒毛病，只是沒趕上好時候。”王琦忍不住感嘆，“現在只盼著圣誕和跨年能賣座，或者密鑰延長，走長線穩收的策略。”

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