一個(gè)“梅西”撐起一家公司上市。

【資料圖】

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 懶熊體育（ID：lanxiongsports），作者：孫裕，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

可能已沒(méi)有人不知道梅西（Messi），但是作為一個(gè)服裝和生活方式品牌，Messi Brand鮮少有人了解。

1月13日，Messi Brand母公司MGO Global在美國(guó)納斯克IPO。公司以每股5美元的價(jià)格發(fā)行了150萬(wàn)普通股，共籌集750萬(wàn)美元，以8.6美元開盤，最高漲到16.61美元，漲幅高達(dá)232.2%，不過(guò)到收盤時(shí)價(jià)格僅為4.65美元。

MGO Global在Boustead和Sutter Securities支持下，于去年11月18日遞交了IPO申請(qǐng)書，那時(shí)候世界杯尚未打響。

MGO由阿根廷房產(chǎn)開發(fā)商歐杰德（Maximiliano Ojeda）與時(shí)裝設(shè)計(jì)師海菲格爾（Virginia Hilfiger）在2018年10月創(chuàng)立。歐杰德從小就酷愛(ài)足球，也是梅西的粉絲，他在房地產(chǎn)行業(yè)的工作讓他認(rèn)識(shí)了熱衷投資地產(chǎn)的梅西，于是后來(lái)他與海菲格爾合作成立了MGO，與梅西進(jìn)行了合作。截至2022年11月11日，公司只有4名員工，企業(yè)核心是借助運(yùn)動(dòng)員、藝人等的影響力打造產(chǎn)品或者服裝品牌，以此獲得商業(yè)機(jī)會(huì)。

2018年10月29日，MGO獲得了為期九年的“Messi”品牌服裝的全球權(quán)利。在2021年11月20日，他們又與梅西簽訂了新的三年商標(biāo)許可協(xié)議，取代了2018年簽訂的協(xié)議。

協(xié)議規(guī)定MGO獲得與運(yùn)動(dòng)無(wú)關(guān)的服裝、泳裝、冬裝、外衣、休閑鞋、明信片（不包括梅西簽名）、海報(bào)（不包括梅西簽名）等產(chǎn)品合作的權(quán)利，于是創(chuàng)立了“The Messi Brand”（梅西品牌），產(chǎn)品價(jià)格從40美元到240美元不等，品牌服飾的設(shè)計(jì)圍繞的梅西展開，在顏色上選擇了他之前所在球隊(duì)的主色——淺藍(lán)色，海軍藍(lán)，白色和紅色，并且使用 “10”和“30”這兩個(gè)數(shù)字，前者是他在巴塞羅和和阿根廷國(guó)家隊(duì)的號(hào)碼，后者是他在巴黎圣日爾曼的球衣號(hào)碼。

根據(jù)協(xié)議，梅西每年可以獲得梅西品牌銷售額的12%，并且三年的最低保證金為400萬(wàn)美元。

▲梅西與創(chuàng)始人

梅西品牌是MGO現(xiàn)在唯一的一個(gè)品牌資產(chǎn)，梅西也是這個(gè)品牌的代言人，但他并不是這家公司的股東。

雖然有了梅西這一面招牌，但是MGO的營(yíng)收卻有些不如人意。根據(jù)此前MGO發(fā)布的招股書顯示，公司截至到2021年12月31日，累計(jì)虧損321萬(wàn)美元，而截至2022年前三個(gè)季度的收入約為33.6萬(wàn)元，同比減少了約39.7%，凈虧損從37.5萬(wàn)美元達(dá)到了186萬(wàn)美元。

讓MGO發(fā)展如此艱難的一個(gè)原因之一，是梅西聯(lián)名的球鞋或者球衣等運(yùn)動(dòng)裝備獨(dú)家版權(quán)都在阿迪達(dá)斯的手中，MGO只能生產(chǎn)一些日常化的服飾。梅西帶領(lǐng)的阿根廷隊(duì)在今年世界杯拿到了冠軍，他的職業(yè)生涯也實(shí)現(xiàn)了大滿貫。在奪冠的當(dāng)天，梅西的Instagram粉絲迅速突破4億，成為C羅之后全球第二個(gè)Ins粉絲超4億的人，阿迪達(dá)斯生產(chǎn)的梅西阿根廷球衣也在全球售罄，出現(xiàn)“一衣難求”的現(xiàn)象。Messi Brand也推出了世界冠軍系列產(chǎn)品，也有部分單品出現(xiàn)全部售罄。

當(dāng)前Messi Brand的分銷渠道主要面對(duì)的是消費(fèi)者，包括電子商務(wù)、TheMessiStore網(wǎng)站、移動(dòng)App、快閃等形式。其中在2020年11月上線的移動(dòng)App，推出后在120多個(gè)國(guó)家地區(qū)擁有12萬(wàn)多的用戶。隨著線下零售的恢復(fù)，Messi Brand在烏拉圭與巴西的免稅區(qū)開設(shè)了兩家分店，第三家也已經(jīng)在計(jì)劃之中。

MGO在招股書中也表示，公司估計(jì)將通過(guò)IPO籌集到590萬(wàn)至690萬(wàn)美元，并且將會(huì)將35%（約210萬(wàn)美元）用于“一般公司和行政目的”，包括營(yíng)運(yùn)資金和資本支出，另外的65%（約380萬(wàn)美元）用于團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張和營(yíng)銷。

雖然公司持續(xù)虧損，甚至只有一個(gè)品牌資產(chǎn)，但梅西現(xiàn)在還處于奪冠后人氣巔峰期，即使虧損，MGO在這個(gè)時(shí)候上市也確實(shí)能夠靠著梅西的影響力順利吸引到更多的人。MGO也表示：“由于我們的歷史經(jīng)常性虧損和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的負(fù)現(xiàn)金流，以及我們對(duì)私人股本和融資的依賴，人們對(duì)我們繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力存在疑慮。”

梅西的IP影響力是MGO現(xiàn)在最大的底氣，雙方的合作將在2024年12月到期，MGO表示屆時(shí)不能保證可以續(xù)簽梅西。而且即便公司主要是依靠收購(gòu)各種IP來(lái)開發(fā)品牌，但是目前沒(méi)有任何第三方潛在的合作、許可或者收購(gòu)在進(jìn)行中，依然是只有“梅西”一個(gè)品牌。

梅西自從2004年在西甲比賽中首次亮相后，逐漸成為了全球矚目的球王。名人財(cái)產(chǎn)評(píng)估網(wǎng)站celebrity net worth顯示梅西的職業(yè)生涯累計(jì)賺取了超過(guò)13億美元，每年從代言中賺取4000-6000萬(wàn)美元。卡塔爾世界杯奪冠后，梅西所帶來(lái)的影響力再次上升到了新的高度。Messi Brand雖然不能生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品，但是作為梅西唯一服裝和生活方式品牌，梅西效應(yīng)刮起來(lái)的風(fēng)一定會(huì)“吹”到它，但能不能把握住這兩年并真的發(fā)展起來(lái)，又是另外一回事了。

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