一手賣車一手建站，特斯拉的如意算盤

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編者按：本文來自微信公眾號 深途（ID：shentucar），作者：黎明，編輯：艾小佳，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

每一個(gè)特斯拉車主，永遠(yuǎn)不會知道，自己什么時(shí)候會被突然“割”一下。

4月25日，特斯拉發(fā)了一條要“格局打開”的帖子，宣布在中國大陸地區(qū)試點(diǎn)開放充電網(wǎng)絡(luò)。簡單說，就是特斯拉的充電站對外開放了，以后其他品牌的電動(dòng)車，也能用特斯拉的超充樁充電。

第一批開放10座超級充電站，面向37款非特斯拉車型；120座目的地充電站，覆蓋25個(gè)省/直轄市。以后這份名單的范圍會不斷擴(kuò)大。

特斯拉說，自己打開了格局；友商說，給先驅(qū)者點(diǎn)贊；車主說，自己又被割了韭菜。很多特斯拉車主看到消息后的第一反應(yīng)是：以后特斯拉充電也要排隊(duì)了。“你格局打開了，我自閉了，以后節(jié)假日出行妥妥排隊(duì)。”有人評論。

在讓老車主失望這件事上，特斯拉從來沒讓外界失望過。之前車主吐槽被割韭菜主要是因?yàn)榻祪r(jià)，新車主得了實(shí)惠，老車主吃虧，但這一次，特斯拉換了個(gè)玩法——割自家車主韭菜，為別家車主謀福利。

深途前往特斯拉在北京開放的寶隆大廈超充站，這是目前在北京開放的5個(gè)超充站之一，有40多個(gè)超充樁。我們在現(xiàn)場看到，“支持部分非Tesla車輛充電”的指引牌，被立在了顯眼位置，還有兩個(gè)工作人員駐場介紹指導(dǎo)。

寶隆大廈超級充電站的充電指引牌 深途 攝

現(xiàn)場有三輛特斯拉正在充電，沒有非特斯拉車輛。其中，有一根充電樁旁邊“非特斯拉車輛勿入”的提示牌還沒來得及撤下。

寶隆大廈超級充電站的提示牌 深途 攝

特斯拉的野心很大。表面上它是一個(gè)汽車廠商，實(shí)際上它更像一個(gè)能源公司。除了汽車，它的太陽能發(fā)電、充電電池、儲能業(yè)務(wù)已有相當(dāng)大的體量。現(xiàn)在，它在全球經(jīng)營著5000座充電站，4.5萬個(gè)超級充電樁，其中中國大陸超過1萬個(gè)，數(shù)量還在持續(xù)增加。

這樣一張龐大的充電網(wǎng)絡(luò)，過去主要服務(wù)特斯拉車主，現(xiàn)在它開始加速對外開放。

有人說，充電樁就是電動(dòng)汽車時(shí)代的加油站。特斯拉，有可能成為“中石化”嗎？

一手賣車一手建站，特斯拉的如意算盤

過去，特斯拉的充電樁只對特斯拉車主開放，屬于“特斯拉專供”。統(tǒng)一的造型、統(tǒng)一的外觀、統(tǒng)一的logo，“含特量”很高。

有很多特斯拉老車主，當(dāng)年選擇購買特斯拉，就是看中了特斯拉有自己的充電網(wǎng)絡(luò)。這幫助特斯拉構(gòu)建起競爭優(yōu)勢。

特斯拉很早就開始在中國鋪設(shè)充電樁。2014年，特斯拉在中國交付第一批車輛，緊接著就啟動(dòng)了充電樁建設(shè)。當(dāng)時(shí)的背景是，國內(nèi)的充電樁行業(yè)處于發(fā)展早期，由政府補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)，服務(wù)質(zhì)量參差不齊。人們對電動(dòng)車的接受度還不高，蔚來、小鵬在那一年剛成立，理想次年才成立。

特斯拉建設(shè)自己的充電樁，形成服務(wù)閉環(huán)，一方面打消了部分購車者對續(xù)航的顧慮，另一方面保障了車主的使用體驗(yàn)，也強(qiáng)化了特斯拉的品牌。

這跟電商購物很像。在快遞還不成熟時(shí)，你試圖勸說一個(gè)習(xí)慣線下購物的人使用電商，是很困難的。電商要發(fā)展，快遞得跟上；電動(dòng)車要發(fā)展，充電樁也得跟上。

充電網(wǎng)絡(luò)是特斯拉構(gòu)建的第二張網(wǎng)，也是容易被外界忽視的部分。很多人低估了這張網(wǎng)對特斯拉的重要性。

特斯拉公司中職位最高的華人高管朱曉彤，2014年加入特斯拉中國，起初就負(fù)責(zé)超級充電樁網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)。后來他成為特斯拉中國負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在剛晉升為特斯拉全球生產(chǎn)和交付負(fù)責(zé)人，職務(wù)為汽車業(yè)務(wù)高級副總裁。

一手賣車一手建站，兩手都要抓，兩手都要硬，特斯拉的如意算盤打得叮當(dāng)響。

從這個(gè)角度來看，特斯拉不愧是行業(yè)先驅(qū)，做了很多教育市場的工作。不像有一些汽車品牌最擅長搭便車，車賣的不少，充電樁一根沒建。

現(xiàn)在，特斯拉把這個(gè)搭便車的機(jī)會拋出來，其他品牌的電動(dòng)車主很樂意，但特斯拉車主很受傷。

有特斯拉車主直言：“真的不想看到特斯拉超充還得排隊(duì)使用。”還有人說：“考慮過車主的感受嗎？第三方開放的時(shí)候，為什么不給車主補(bǔ)償一些充電折扣福利？”

目前，特斯拉沒有對車輛作區(qū)分，特斯拉品牌車輛和其他品牌車輛的充電價(jià)格、服務(wù)都是一樣的，這對特斯拉品牌的獨(dú)家吸引力產(chǎn)生了負(fù)面影響。后續(xù)特斯拉如何管理一個(gè)適合所有電動(dòng)汽車的網(wǎng)絡(luò)，將變得更加困難。

“先到先得。”特斯拉北京寶隆大廈超充站的一位工作人員對深途說。

特斯拉從試點(diǎn)開始，首批支持的非特斯拉車型有37款，基本都是一些相對較舊的車型。比如理想ONE在名單里，但最新的理想L系列不包括；小鵬只有P7，不包括G9；比亞迪只有漢EV、唐EV。

名單外的車型，特斯拉還要進(jìn)行調(diào)試，慢慢放開接口。同時(shí)，特斯拉也要看放開后的使用情況，再定下一步的策略。

特斯拉的充電樁有個(gè)問題，槍線比較短，只有大約兩米，而市面上其他公共充電樁的槍線一般是3米，有些車型可能會出現(xiàn)用特斯拉充電樁，槍線不夠長的情況。

另外，特斯拉車輛的充電口是在車尾左側(cè)，充電樁是按這個(gè)位置匹配設(shè)計(jì)的。而其他品牌的車型，有的充電口在車身左前方，有的在車身右后方，用特斯拉的樁可能夠不著。

寶隆大廈超充站的工作人員對深途說，后續(xù)其他品牌車輛進(jìn)來充電，很可能會出現(xiàn)一輛車因?yàn)槌潆娍谖恢貌缓线m，不得不占用兩個(gè)樁位的情況。除非特斯拉對接口和槍線進(jìn)行調(diào)整。

開放是把雙刃劍，特斯拉的兩難

特斯拉的超充樁是專為特斯拉車輛設(shè)計(jì)的。但事實(shí)上，過去很多特斯拉車主平時(shí)的使用頻率并不高。

一位廣州的特斯拉車主對深途說，除非著急充電，同時(shí)沒有其他選項(xiàng)，他才會用特斯拉的超充樁。他發(fā)現(xiàn)，特斯拉充電的價(jià)格平均在每度電2塊多，第三方充電樁大部分只要1塊多，普遍比特斯拉便宜。

深途對比發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)開放的特斯拉北京寶隆大廈超充站采用的是波峰波谷分段計(jì)價(jià)，1.6元-2.1元/kWh，距離很近的一個(gè)特來電充電站，價(jià)格為1.37元-1.92元/kWh。相比之下特斯拉更貴。

左為特斯拉，右為特來電

多位特斯拉車主對深途說，對特斯拉超充樁需求最大的時(shí)候是節(jié)假日和跑長途，因?yàn)槠渌潆姌锻家抨?duì)，這個(gè)時(shí)候他們愿意承擔(dān)更高的費(fèi)用，優(yōu)先保證充電體驗(yàn)。

充電樁行業(yè)人士趙坤對深途說，過去特斯拉的充電站因?yàn)槭召M(fèi)貴，使用率其實(shí)不高。尤其各種第三方充電站發(fā)展起來后，把特斯拉車主分流了。

一個(gè)最直接的佐證是，一些特斯拉車主跑到蔚來充電站去充電。蔚來總裁秦力洪在今年2月表示，蔚來充電樁76%電量服務(wù)于非蔚來品牌，其中前兩名是比亞迪、特斯拉，特斯拉占到15.8%。

汽車分析師、江西新能源科技職業(yè)學(xué)院新能源汽車技術(shù)研究院院長張翔對深途說，特斯拉的充電樁在早期很大的一個(gè)優(yōu)勢是充電功率高，充電速度快，現(xiàn)在充電技術(shù)發(fā)展很快，其他品牌充電樁與特斯拉的性能已經(jīng)很接近，特斯拉的優(yōu)勢不再明顯。

充電設(shè)備及方案解決商智充科技的創(chuàng)始人丁銳對深途說，特斯拉放開充電站是有理可循的。過去因?yàn)榍啡背潆娀A(chǔ)設(shè)施，特斯拉需要用充電站作為銷售支撐。但當(dāng)電動(dòng)車的市占率越來越高，充電運(yùn)營商越來越多，用戶的選擇范圍變大，單一品牌的充電站盈利能力會變?nèi)酢Ｒ恍╅e置率較高的站點(diǎn)，就會面臨經(jīng)營壓力。

深途發(fā)現(xiàn)，寶隆大廈有44個(gè)特斯拉超充樁，白天大部分時(shí)候只有兩三個(gè)樁被使用，閑置率超過90%。特斯拉在北京開放的剩下4個(gè)站點(diǎn)，也基本是類似情況。

特斯拉北京寶隆大廈超級充電站 深途 攝

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，單樁利用效率的提升是提高充電樁利潤和縮短投資回收期的核心因素。中信證券研究部測算，假設(shè)度電服務(wù)費(fèi)保持0.5元/kWh不變，當(dāng)單樁利用效率從6%提升至10%時(shí)，單樁利潤則從-0.20萬元提升至0.59萬元，投資回收期從15年下降至5年。

特斯拉對其他品牌車型放開充電站，最直接的效果是能提高單樁利用效率，同時(shí)為公司開辟一個(gè)新的收入來源。

兩年多以前，特斯拉在歐洲首次試點(diǎn)向其他電動(dòng)汽車放開充電網(wǎng)絡(luò)時(shí)，美國投行高盛估計(jì)，如果特斯拉的充電樁數(shù)量增長到50萬個(gè)，根據(jù)平均使用情況和價(jià)格分析，年收入可能超過250億美元。

特斯拉的充電樁還不到5萬個(gè)，距離250億美元的收入還很遙遠(yuǎn)。放在當(dāng)下，特斯拉面臨的首要問題是，充電站放開后可能導(dǎo)致的用戶體驗(yàn)下降。

趙坤認(rèn)為，相比無差別的全面放開，特斯拉更可能的做法是，把一些利用率低的充電站進(jìn)行市場化運(yùn)行，保留個(gè)別車位專供特斯拉車主充電，維持充電站的盈虧平衡。

特斯拉成不了“中石化”

特斯拉的格局很高，野心很大。相比賣車，清潔能源是一個(gè)更大的市場。今年3月，馬斯克公布宏圖計(jì)劃第三章，其中大量篇幅都是在講可持續(xù)能源發(fā)展。

充電網(wǎng)絡(luò)是馬斯克描繪的藍(lán)圖中的一部分。充電樁不僅是渠道，還被視為分布式光伏發(fā)電入口之一。配合儲能裝置，充電樁可以就地消耗能源。

奧緯咨詢董事合伙人張君毅對深途分析：“特斯拉、蔚來這些企業(yè)，都不是單純做車，而是在做能源儲存和能源供給。開放充電環(huán)境，這是大勢所趨。”

此前，特斯拉已經(jīng)在歐洲率先開放了超級充電網(wǎng)絡(luò)，從荷蘭的10個(gè)超級充電站進(jìn)行，慢慢擴(kuò)大到挪威、法國、英國、西班牙、瑞典、比利時(shí)、奧地利。今年2月，特斯拉宣布將首次在美國向競爭對手開放部分充電網(wǎng)絡(luò)。再才是如今在中國大陸正式試點(diǎn)開放。中國市場是特斯拉全球計(jì)劃中的一部分。

特斯拉試圖在全球建立由它自己定義的充電標(biāo)準(zhǔn)。在美國，特斯拉一直堅(jiān)持使用其專有充電標(biāo)準(zhǔn)，它在去年11月公開連接器設(shè)計(jì)，將其命名為北美充電標(biāo)準(zhǔn)（NACS），游說美國一些充電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商加入。

中國的情況要相對復(fù)雜，除了市場參與者眾多，政策的指揮棒作用更加明顯。官方不會把標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)拱手相讓。

中國公共充電服務(wù)運(yùn)營商主要分三類：一是資產(chǎn)型充電運(yùn)營商，以特來電、星星充電等為代表的；二是連接型充電服務(wù)商，以能鏈智電、快電、云快充等為代表；三是車企充電運(yùn)營商，以特斯拉、蔚來等為代表。

圖片來源 / 易觀分析

這三類玩家中，目前規(guī)模最大的是特來電這類資產(chǎn)型充電運(yùn)營商。中國電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施促進(jìn)聯(lián)盟發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月底，特來電運(yùn)營著38.78萬根充電樁，排名全國第一，超過蔚來、國家電網(wǎng)等玩家。

圖片來源 / 中國電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施促進(jìn)聯(lián)盟

根據(jù)特斯拉最新公布的數(shù)據(jù)，特斯拉在中國大陸地區(qū)有超級充電樁超1萬根，目的地充電樁超2000根。這個(gè)體量放在整個(gè)充電樁行業(yè)里不算大。

丁銳認(rèn)為，充電服務(wù)行業(yè)的終局會是一個(gè)分散化的市場。只要沒有準(zhǔn)入門檻，市場充分競爭，就不會出現(xiàn)高度壟斷的玩家。

充電樁跟加油站不同。雖然同樣是重資產(chǎn)，加油站卻有非常高的門檻，涉及到各種資質(zhì)。充電樁運(yùn)營的門檻比較低，任何人只要具備此類資源都可以進(jìn)入，沒有嚴(yán)苛的審批流程，國家還會給予補(bǔ)貼。

對于有野心的車企而言，只要有錢，有決心，就可以在很短的時(shí)間內(nèi)，建成相當(dāng)數(shù)量的充電樁。過去一年，蔚來、小鵬等造車新勢力對充電樁的建設(shè)速度在加快。

小鵬打造了800V高壓平臺以及配套的480kW高壓超充樁，去年下半年G9上市后，小鵬自營超快充站陸續(xù)展開布局。蔚來不僅布局了超充站，還建設(shè)了大量換電站，其中一些是跟中石化合作。蔚來聲稱，它幾乎跟所有的石油公司都有合作，包括中石油、中海油、殼牌等。

就連現(xiàn)在只有增程車型的理想，都啟動(dòng)了超級充電站建設(shè)，首批25個(gè)場站將在5月底前開啟試運(yùn)營，年底將建成300座高速超級充電站。李想說，一個(gè)高速公路充電站如果建設(shè)1個(gè)480KW和3個(gè)250KW充電樁，成本約為340萬元。他認(rèn)為，這不會對企業(yè)造成明顯成本壓力。

特斯拉想要成為“中石化”，先要打敗特來電、國家電網(wǎng)等對手，還要直面“蔚小理”等新勢力車企的競爭。

無論如何，把具有基礎(chǔ)設(shè)施屬性的充電網(wǎng)絡(luò)開放，對整個(gè)行業(yè)而言都是好事。

正如一位投資人對深途說的：“這樣做是對的，國家也不允許這種封閉式的操作，不然是一種資源浪費(fèi)。”

只是，在資源重新整合利用的過程中，特斯拉老車主可能需要做出一點(diǎn)犧牲。這或許就是格局吧。

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