倍思短期目標是，2025年營收超88億元，成為全球領先的消費電子品牌。

【資料圖】

來源丨創業邦（ID：ichuangyebang）

作者丨趙曉曉

編輯丨及軼嶸

題圖丨倍思官網

4月下旬，倍思Baseus宣布完成了一輪數億元人民幣的A輪融資。這是倍思成立12年來，首次從資本市場融資。

這是倍思故事的新起點。

倍思成立于2011年，是一個集研發、設計、生產、銷售為一體的全球消費電子品牌。從保護殼、保護膜等手機周邊產品做起，逐步延伸到充電、音頻、車載、辦公電子等領域。2019年推出全球首款多接口的氮化鎵充電器，開啟了新的增長賽道。

它有多個第一：國內來看，天貓、抖音3C配件品類銷量第一；氮化鎵充電器全國銷量第一、在全球領先。海外市場，速賣通、Lazada的3C配件品類銷量第一。現在，倍思全球有超3億用戶、產品覆蓋180多個國家和地區。

創始人何世友“和電子產品打了一輩子交道”，出生于1984年的他，是見證中國3C電子行業崛起的一代人。2006年，他從銷售二手手機起步，到賣手機配件，再到代理銷售國際品牌，最后創立自己的品牌。他也是早期智能穿戴、O2O行業的見證者和開拓者之一。

但這條賽道已經變得擁擠，3C電子巨頭安克創新2020年8月登陸創業板，去年6月，賣數據線起家的綠聯科技在創業板的IPO申請獲得受理。倍思加快了資本化進程，首輪融資由深創投、中金資本聯合領投，越秀產業基金、高榕資本跟投。

參與本輪投資的某機構投資人郭林判斷，未來全球3C電子生產與銷售，有一半以上會來自中國，“倍思是一級市場的稀缺標的，增長空間很大。”

從賣產品到賣品牌

何世友是潮汕人，畢業于廣東海洋大學電子信息工程專業，畢業后賣過二手手機、手機配件，后來抓住淘寶電商紅利，代理銷售歐美的一些電子產品，賺到第一桶金，甚至成為很多國際品牌最早一批的“中國總代理”。

小生意能滾成大生意。2009年開始，中國智能手機市場發展飛快，帶動了手機周邊配件產業的發展，到2011年第四季度，中國3C類商品銷售額達到266億元，同比增長144.8%。同年，安克創新成立。何世友抓住機會成立了倍思。

之后的七年，倍思是一家產品型公司，主要賣手機殼、手機膜、數據線等3C配件，后來逐步擴展到車載場景，在國內躋身頭部行列，產品也賣到全球100多個國家。

何世友堅信好產品會說話，他不做推廣、不打廣告、不太重視品牌化運營，他的精力也沒有全部用在倍思，中間又創業做智能交互平臺，公司交給家人打理，搞了兩年后又重新回到了倍思。

過去，他既做軟件又做硬件，還做了很多穿戴體驗方面的工作，中間做的APP交互平臺也都是圍繞著“人”來展開。回到倍思后，他把做智能硬件的那一套邏輯也帶了回來，開始重視產品的智能化。郭林說，何世友當時的想法是：品牌化一定要做；智能化一定要做。

郭林跟何世友的年紀相差兩歲，也經歷了全球智能手機發展最熱鬧的年代。他對何世友的評價是，40歲不到，正是最年富力強的時候，有洞察力、思維敏銳。郭林更看重何世友在商業方面的能力，“他身上有潮汕人的聰明基因。”

2019年，倍思推出了全球首款65W氮化鎵多口快充充電器，體積小、設計簡潔、充電快，一直到2020年5月，這款充電器穩居全網銷量第一。2021年，倍思成為全球出貨數量最多的充電類品牌。“如果不是缺芯，還能增長至少30%的銷售量”，郭林說。

根據倍思提供給郭林的資料，2020年到現在，倍思在努力成為一家品牌型公司，產品進一步擴展到音頻類、照明類，開始向生活全場景滲透。郭林說，倍思的擴展邏輯是，并非單一產品研發，而是在場景中尋找品類、在品類中延展單品。

目前，倍思有4條產品線：充電類、音頻類、清潔電器，還有一條是基于用戶細分場景的產品線。產品有數據線、移動電源、TWS耳機、車載內飾、多接口轉換器、便攜吸塵器、化妝小冰箱、Mini投影儀、寵物飲水機等。

郭林說，倍思SPU（標準化產品單元）有八九百個，公司內部會對產品線再做分類，包括基本盤業務、糧倉業務、新興增長業務等。其中，糧倉業務包括了數碼充電類產品以及耳機產品。郭林評價倍思，是“站在行業發展幕后精鉆產品的探險家。”

從2015年至今，倍思銷量和營收一直在增長，其中2016-2019年營收年均增長率超過了50%。即便在需求收縮、市場環境低迷的這幾年，倍思依舊保持增長。

倍思總部在深圳的龍崗，辦公場地有1萬5千平米，目前品牌體系有1400人，研發與設計人員400多人。倉儲物流中心在東莞，占地三萬平米，有近200人。

倍思現在把自己定位為：具備實用美學的新生活方式科技品牌。

第一次融資

何世友第一次有融資計劃是在2021年，電子消費產品市場在那一年很火熱，倍思以不低于100億元的估值尋求投資，但試了三個月，沒有結果。

2022年5月，深創投接手這個項目，但估值打了很大折扣。2022年底，深創投獨家領投了倍思過億元人民幣。今年，中金資本成為第二領投方，越秀產業基金、高榕資本跟投。A輪融資，倍思共融到數億元人民幣。

郭林更早關注這家企業，他判斷這是一家有長期價值的公司，懂設計、懂美學、了解用戶需求、性價比高、供應鏈足夠成熟、產品迭代快。更重要的是，倍思是一家成立十年之久的公司，運營、管理模式成熟，有龐大的用戶群體和不錯的營收。對投資人來說，這是一個風險可控的好項目。

今年一季度，倍思的增速趕超同行，3月份的銷售數據幾乎追平去年雙十一的戰績。去年雙十一，倍思的氮化鎵充電器銷量全國第一，天貓、京東銷售額同步增長182%和64%，多個品類在天貓、京東銷售排名第一。“這個增速已經超出了我們的預期。”郭林說。

聊起來對何世友的第一印象，郭林說了三個短句：一個年輕的小伙子，很厲害、很務實。

行業里有品牌賣按摩器、美容儀等產品，賣得好、來錢快，100塊錢一個單品也很爆。何世友不做，他覺得好產品是持續、好用、高頻、超出消費者預期，而不是搏短期收益，把大量沒用的東西強加給用戶。在郭林看來，何世友是一個有原則的人，做事有邊界。

倍思背后有一個優秀的團隊，他們來自小米、聯想、寶潔等巨頭公司。

郭林評價倍思的團隊，是一群很會玩兒的年輕人，懂消費者需求。一款好產品，從收集用戶信息開始，到工業設計，再到成本定價，背后有一套打法和流程，每一款產品都在行業標準線以上，“做消費電子產品，不能有明顯的短板。”

倍思的設計團隊，圖源：倍思官網

現在，有了資本支持，倍思在技術、研發、供應鏈、國際化等多個方面都能大膽去闖，既加快了自身發展，也為倍思下一步的發展提供了參考。

出海業務補短板

倍思今年有兩個比較大的目標，一個是國內，會多做一些品宣、研發、渠道推廣。一個是海外市場，供應鏈的構建、市場的擴充、渠道的合作。

倍思很早就出海，2012年就在全球37個國家和地區注冊了商標，走農村包圍城市的路線，主要市場是東南亞、中東、東歐，主要的銷售渠道是Lazada、蝦皮、亞馬遜等第三方平臺。TikTok上，倍思是排名前三的3C數碼品牌。

在印度、迪拜、波蘭等國家，倍思也有自己獨立的網站，以及線下代理商，專賣店觸達海外70多個國家。

倍思迪拜門店，圖源：倍思官網

對比頭部品牌安克，海外渠道還是倍思的短板，海外的營銷團隊、供應鏈體系、物流體系都還沒有搭建好。郭林說，“未來錢會更多的花在這幾個層面，渠道鋪開了，海外增速會更快。”

去年年初開始，倍思在美國、日本、印尼等國家設立了當地子公司，而不是以前FOB（裝運港船上交貨）的貿易模式。

海外的電子消費市場是6萬多億元，安克占據了歐美的高端市場，但從人口基數和智能化發展來看，亞非拉市場的機會遠超歐美等發達國家，亞非拉市場消費者的購買力夠不到安克、蘋果這樣級別的產品，這就是倍思的機會。

國內競爭雖然激烈，但倍思的增長空間依舊很大。郭林算了筆賬，中國消費電子市場有3000多個SKU，整個賽道加起來的市場規模是2.5萬億元。倍思去年營收是38億，今年能到50億，但市占率也才達到千分之幾。

從行業形勢發展來看，華強北的白牌市場份額會越來越少，競爭力會越來越差，消費者追求更高質量、性價比的品牌。國外的鐵三角等中低端品牌正在被國內品牌替換，這個趨勢還在加強。

融資還有一個原因，何世友對員工進行股權激勵，錨定一個公允價值，這需要投資機構作背書。去年，何世友就分出去了30多個點的股份。郭林說，把員工的心穩下來，激烈的競爭中先搞定內部。

倍思未來三年的目標是，2023年營收超52億元，核心品類在中國拿到絕對高的市場份額，充電品類穩居國內第一。2024年營收超70億元，全球范圍內充電第一品牌，成為一家零售平臺企業。2025年營收超88億元，成為全球領先的消費電子品牌。

郭林數了數倍思接下來要做的幾件事：補齊短板、管理數字化、招更多的人才、建立自己的工廠。重點是，堅持初心。

（文中郭林為化名。）

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