為啥很多創(chuàng)作者不賺錢？

編者按：本文來自微信公眾號 半佛仙人（ID：banfoSB），作者：半佛仙人，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布，頭圖來源攝圖網(wǎng)。

(資料圖片僅供參考)

微信公眾平臺剛發(fā)了個公告，大家可以看一下。

公告稱，

簡單理解，就是微信公眾平臺為了給用戶更好的體驗，順應(yīng)廣告合規(guī)化的大趨勢，給廣大創(chuàng)作者和甲方，提供一個合規(guī)的選擇。

這里的“騰訊廣告官方平臺”指的是騰訊廣告互選平臺，公眾號的創(chuàng)作者應(yīng)該不陌生，很多人都用過這個。

這個平臺其實早就有了，我已經(jīng)用了幾年了。

當然，畢竟這是微信的一個階段性大動作，公告發(fā)布后，很多朋友以及同行，都在問我怎么看這件事兒。

我的看法很簡單，這是一個必然的事情，也是一個好事兒，實際上別的內(nèi)容平臺早就這么做了。

不管甲方還是乙方，大家走平臺的流程，簡單快速方便合規(guī)。

廣告合規(guī)，當然是大趨勢。

甚至一切都按照流程走，對創(chuàng)作者算是一種利好。

先講一個最基礎(chǔ)的事實，咱們所有人，做內(nèi)容，到底圖啥？

絕大部分人，就是圖收益。

不管是接廣告，接咨詢，做顧問，對接資源，還是賣貨賣課，還是樹立個人IP之后賣貨賣課，還是給自己貼個標簽之后賣貨賣課，還是去各路峰會賣貨賣課，歸根究底都是為了賺錢。

名和利，最終落在精神收益和物質(zhì)收益，就還是收益。

而大部分創(chuàng)作者最大的兩個問題，就是沒人看和不賺錢。

沒人看這個事情不是平臺能解決的，畢竟在這么一個關(guān)注度極度稀缺的年代，所有人都要解決讀者愛看什么的問題。

而不賺錢這件事兒，平臺是有能力推動解決的。

合規(guī)化，流程化，本身就是提高效率的一部分。

效率，對創(chuàng)作者來說就意味著收益。

對于絕大多數(shù)創(chuàng)作者而言，賺錢是核心訴求。

但過去為什么大部分內(nèi)容創(chuàng)作者始終不好賺錢？

痛點有三。

一、甲方找不到你，你也找不到甲方，埋頭做內(nèi)容沒用。

很多人都喜歡講什么內(nèi)容為王，說的很對。

但內(nèi)容討好的是讀者，接廣告要的是讓甲方看到你且看上你。

這是兩碼事兒。

你整天做那么多內(nèi)容，讀者看到了，但甲方看不到，或者看到了但不適合，怎么可能讓甲方為你掏錢呢？

甲方可能是傻X，但一定沒有傻瓜啊。

不說主動出擊，起碼你得保證甲方能看到你。

現(xiàn)實中，絕大多數(shù)中小創(chuàng)作者只會自己做內(nèi)容，對商業(yè)一無所知，甚至沒有一個靠譜的商務(wù)（招商務(wù)的能力，很多創(chuàng)作者根本不具備，他們自己都沒做過生意），這時候，在激烈的市場競爭中還沒開始就結(jié)束了。

為什么？

因為市場上不是只有你一個賬號，而是無數(shù)的賬號，你沒商務(wù)能力，人家有。

那你首先要解決的是你能不能出現(xiàn)在甲方的面前。

你的同行能出現(xiàn)在甲方面前，你出現(xiàn)不了，競爭還沒開始就結(jié)束了。

我寫過很多次，大部分時候甲方要投放，只是出一個策劃（甚至只有一個方向），指定一個類目，而不是非具體某某號不可（少數(shù)頭部大號除外，這部分是極少數(shù)），這時候，真正需要的是把你放在甲方面前。

先解決這個問題，才是甲方選不選你的問題。

絕大部分中小賬號的問題不是甲方不認，而是甲方看不到。

二、甲方找到你了，但流程不行，投不進來。

假如你解決了1的問題，甲方能看到你了，覺得你還行，可以投你試試。

這時候，還有一個問題，就是流程問題。

你要知道，正規(guī)的甲方公司投廣告，是要走正規(guī)財務(wù)流程和法務(wù)流程的。

而很多中小創(chuàng)作者，連個體戶都不算，算純個人。

這時候，很多甲方跟你簽合同，給你打款，你起碼需要一個公司主體（個體戶也是正規(guī)主體）在的，當然我說的是正規(guī)甲方。

一個正規(guī)的甲方，是絕對不允許這里面出現(xiàn)紕漏和風險。

如果你沒有，你的同行有，那這一單，你又沒了，甲方投不進來。

當然，你可以找公司或者機構(gòu)掛靠，但這時候你又面臨一個問題，你需要給這些公司或者機構(gòu)，多少的成本呢？

三、項目做了，最后收款收不回來。

假如你解決了1和2的問題，又涉及到一個核心問題。

回款問題。

就算有一個合作，簽了正規(guī)的合同，項目也做完了。

你怎么把錢要回來？

內(nèi)容行業(yè)是很卷的，甲方太少自媒體賬號太多，壓款拖款非常常見。

而廣大中小內(nèi)容創(chuàng)作者連自己的商務(wù)都沒有，怎么可能有足夠的催款能力？

最后辛辛苦苦做一年，一算回款全被騙。

這三點，是所有中小創(chuàng)作者很難賺錢面臨的核心痛點。

在這時候，官方廣告平臺的價值就出來了。

第一，面對找甲方問題。

你都不需要自己去找，你可以直接掛單在互選平臺上，甲方只要想投，肯定能看到你。

玩過PC時代網(wǎng)游的都知道，最高效公平的商業(yè)模式，就是拍賣行。

大家的產(chǎn)出都掛在上面，潛在客戶自己隨意挑選，行不行看市場，價格怎么樣市場說話，最大化避免信息差。

哪怕有商人在里面倒貨，但對賣家來說，也已經(jīng)賣出去了，解決核心問題。

所有做得好的內(nèi)容平臺，走的都是官方廣告平臺模式，這才能解決內(nèi)容創(chuàng)作者不被看到的問題。

而且內(nèi)容創(chuàng)作行業(yè)，在一個官方拍賣行里，也不存在被倒二手的問題。

你只需要專注你的內(nèi)容就可以，不用糾結(jié)商務(wù)問題。

第二，面對流程正規(guī)問題。

這么說吧， 騰訊這20多年的業(yè)務(wù)以及經(jīng)驗沉淀，不管是財務(wù)法務(wù)，主打的就是一個穩(wěn)定。

這從根源上解決了甲方想投但投不進來的問題。

只要甲方看得上你，一定能投的到你。

你只需要專注做內(nèi)容，不用擔心流程合規(guī)問題。

第三，面對結(jié)款問題。

這更是官方廣告平臺的優(yōu)勢。

你可以這么理解，以互選平臺為例，他們會和甲方提前溝通好款項問題，甲方?jīng)]付款之前，都不能下單。

能給你下單，就可以解決你的回款問題。

這從根源上解決了創(chuàng)作者要不到錢的問題。

只要甲方選擇了你，你滿足了甲方的需求，就一定能收到錢。

你只需要專注做內(nèi)容，不用擔心回款問題。

你的價值，不該被浪費在于內(nèi)容無關(guān)的事情上。

基于上面那幾點，對于絕大多數(shù)中小創(chuàng)作者而言，這么一個正規(guī)的平臺，是有好處的。

畢竟作為內(nèi)容創(chuàng)作者，誰也不會拒絕自己多一個被更多甲方看到的商業(yè)渠道。

尤其是這個平臺不拖款，做內(nèi)容誰不想要賺錢呢？

而且絕大多數(shù)創(chuàng)作者確實只擅長做內(nèi)容，不擅長談錢，那就把這部分交給專業(yè)的平臺就好了。

解放自己的生產(chǎn)力，做專業(yè)的內(nèi)容去。

對甲方而言，過去被各路野路子創(chuàng)作者坑過的案例也很多，什么收款之后消失，什么貨不對板，什么不交稿交爛稿，甚至被中介騙著付了錢但一開始KOL都不知道這件事兒之類的太多太多太多了。

很多時候甲方從爸爸到傻凱子，只需要一個不靠譜的項目。

所以甲方也希望能有一個平臺讓甲方投項目投的安心一點，別花錢花成孫子。

正是因為這是對雙方而言更加高效率更加低風險的事情，所以大家可以看到，這些年所有主流內(nèi)容平臺，都上線了自己的官方廣告平臺。

不只是騰訊廣告互選廣告，微博有微任務(wù)，知乎有知任務(wù)，小紅書有平臺報備，抖音有星圖，B站有花火，快手有官方平臺，所有主流內(nèi)容平臺，都有自己的官方流程。

不僅僅是因為合規(guī)大勢所趨，更是因為這么做確實對大家都好，效率更高。

甲方可以找到自己心儀的投放對象，并且直接通過平臺走流程，防止被坑。

創(chuàng)作者可以專注創(chuàng)作內(nèi)容，事情都交給平臺，也不用擔心回款問題。

雙方按照標準流程走，自己只做自己擅長的事情，其實才是效率最高最穩(wěn)的方法。

所以我真心建議大家，把精力放在內(nèi)容上，其他的臟活累活，盡可能交出去。

你的時間精力，應(yīng)該只放在一個地方。

重要的從來不是做什么，而是不做什么。

集中一點，才能登峰造極。

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