養成系，速成還是速朽？

編者按：本文來自微信公眾號 雪豹財經社（ID：xuebaocaijingshe），作者：李欣彤，創業邦經授權發布。

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(資料圖)

用近3年時間，李佳琦只帶出了旺旺、慶子兩位“接班人”。不滿足于這種長周期養成模式的美ONE，想通過自制綜藝批量速成“李佳琦”。 養成系主播如今已成為直播帶貨行業的中堅力量，他們沒有那么光鮮奪目，卻能將風險降到最低，更能滿足MCN機構化運作模式。 養成系主播很難再培養出新人，但用綜藝“催熟”，無異于揠苗助長。

“節目是要再找一個李佳琦嗎？”借主播之口在先導片中問出這句話的MCN公司美ONE，明晃晃地將野心擺在了桌面上。

用李佳琦的口頭禪當節目名稱，李佳琦親自出鏡當嘉賓，將他本人篩選、考核、培養“接班人”的全過程搬到了熒幕上。5月18日在B站上線后，《所有女生的主播》已經成為新的電子榨菜，累計播放量超800萬，同名話題閱讀量破6億。

對美ONE來說，李佳琦是最炸的王牌，也是最大的“不定時炸彈”。從去年開始，美ONE不再滿足于緊抱這一個大IP。

雙11期間，美ONE在淘寶開了兩個新的直播賬號——“所有女生”和“所有女生的衣櫥”，并將旺旺、慶子、火娃等一眾助播推到臺前。今年自制這檔培養主播的綜藝，在外界看來，美ONE是想借力綜藝批量復制“李佳琦”。

但靠7天綜藝“催熟”的主播們，真的能成為下一個“李佳琦”嗎？

01 “接班人”速成記

從宣傳海報、視頻切片、彈幕評論到節目熱度，在《所有女生的主播》這檔節目中，李佳琦從頭到尾都是毋庸置疑的C位。

官方招募海報上的宣傳語，是“李佳琦親自出馬”。在主播面試環節，他是唯一出現在鏡頭前的考官，美ONE的高管們只能“隱身”在一間小屋子里。就連在B站上看節目的觀眾，也幾乎都是李佳琦的粉絲。

每當李佳琦出現在畫面上，彈幕數量明顯增加，“只認李佳琦”“李老頭終于出來啦”“看完節目發現李老頭不愧是行業第一，更喜歡他了”。

但對于身為李佳琦“徒弟”的候選人們，粉絲們卻很難愛屋及烏。

在B站的評論區，一條獲贊100多的評論這樣寫道：“在直播間買東西要看對主播的眼緣，眼緣不好我寧可去旗艦店。”眼尖的粉絲們還熱衷于將候選人拿來與李佳琦對比，批評他們不試用就推銷產品，照著手機讀臺詞，遠不如李佳琦負責和敬業，“非常失望”。

在B站上，《所有女生的主播》收獲了800多萬播放量，但最高的一集不足180萬，最低的只有50多萬，相比去年雙11期間《所有女生的offer》300萬左右的單集播放量遜色很多。與B站內動輒播放破億的綜藝相比，更是排不上名次。

這不是美ONE第一次培育“養成系”主播。

2020年，李佳琦的小助理付鵬單飛后，旺旺和慶子開始輪流擔任他的副播，并借助直播間的人氣為自己積累了一批原始粉絲。

2021年下半年，李佳琦時尚助播團在各大社交平臺開通賬號，李佳琦本人也經常為其互動引流。去年9月，李佳琦復播后的第一件事，就是介紹全新的助播團。

2022年雙11，李佳琦在預售的關鍵時期“請假”，將直播間的C位讓給了旺旺、慶子、火娃、東東等助播。目前，李佳琦本人通常只在晚8點到11點的黃金時段坐鎮直播間，其余時間都被主播團輪番“瓜分”。

也是在同一時期，美ONE官宣新上線“所有女生”和“所有女生的衣櫥”兩個直播間，在李佳琦身邊“蹭”了近3年流量的旺旺和慶子終于獨立出道，以首發主播的身份獨當一面。

“養成系”的本質是陪伴，它可以讓助播穩定地走完從0到1的冷啟動過程，讓主播順利完成人氣的擴張和交接。但養成系也有弊端：培育人數少，成長周期漫長。

嘗到甜頭的美ONE，試圖通過綜藝短時間集聚勢能，壓縮主播成長周期，迅速批量“復制”李佳琦。

這一速成模式，正在被更多MCN嘗試。

今年4月，遙望網絡加盟愛奇藝職場綜藝《上班啦！媽媽2》，擁有3600多萬粉絲的頭部主播瑜大公子和遙望高管一起面試、考核媽媽們。節目還未播完，遙望網絡就已經幫助這些媽媽主播們孵化了直播帶貨的賬號。

2021年4月，孟羽童因參加綜藝節目《初入職場的我們》被董明珠選中，并順利轉正成為董事長秘書。當年11月，她帶著“董明珠接班人”的光環，在格力電器官方直播間進行了帶貨首秀。

對追求矩陣化、規模化發展的MCN而言，短短數十天就可以速成的養成系主播，看起來很美。

02 養成系頂起半邊天

超頭部的生命周期終究有限，新人冷啟動越來越難。在直播電商行業，養成系主播嶄露頭角，并不是件新鮮事。

作為辛選的“大家長”，粉絲近億的超頭主播辛巴帶出了4個“徒弟”，其中蛋蛋在快手的粉絲量已超過8000萬，趙夢澈、時大漂亮和貓妹妹的粉絲量也均超過3000萬。

他們的直播風格與辛巴頗為類似，擅長打情感牌，還承襲了辛巴“砸錢掛榜”的運營模式，在周杰倫、王祖藍等明星直播間刷禮物沖“榜一”為自己引流。2021年辛巴本人的賬號被封停期間，四大徒弟承擔起了辛選大部分的銷售額。

近兩年，幾乎所有頭部MCN都在去頭部化，送助播團“集體出道”。

薇婭“消失”后，曾被網友詬病搶戲、喧賓奪主的助播琦兒，成為謙尋力捧的對象。去年5月，琦兒肩負謙尋探索淘系外平臺的重任，抖音直播首秀總銷售額超1800萬元，目前已擁有近500萬粉絲。

粉絲量超700萬的蜜蜂驚喜社，則是薇婭淡出后謙尋在淘寶的重要陣地。在該直播間出鏡的6名主播中，有5人都是昔日薇婭直播間的老面孔，常以助播和模特的身份露面“刷存在感”。

曾在交個朋友直播間長期站C位的羅永浩，也主動開路，將自身的人氣灌溉給助播團隊。知名度打開后，羅永浩輪番帶著新人主播出鏡，讓王拓、李正、龔晨、林爽等人在直播間混個“臉熟”。

從去年7月開始，羅永浩減少出現在直播間的頻率，但交個朋友直播間斬獲了70億元的年GMV，同比增長40%。交個朋友創始人黃賀說過，“交個朋友離了老羅，照樣轉。”

今年以來，董宇輝也逐漸淡出東方甄選的直播間，讓更多助播有挑大梁的機會。

經歷過頭部主播手把手實戰教學的助播們有了成為主角的機會，與直播電商行業的發展進程不無關系。

在早期跑馬圈地、野蠻生長的階段，超頭主播依托風口站在了聚光燈下。MCN圍繞一個大IP，更能有效聚攏資源，撬動更大的粉絲群體和更強的供應鏈。

但隨著行業發展進入平穩期，MCN開始規避這種高風險的經營模式。養成系主播在人氣、GMV相對穩定的同時，風險更小，更易于管理，適合MCN的機構化運作。

一只腳邁出直播間、逐漸進入半隱退狀態的超頭主播們，眼下的任務是用自己的流量和經驗“哺育”后來者。

03 超頭部不可復制

“奶新人”從來不是件容易的事，即使是光環加身的超頭主播也不例外。

在賬號封停期間，辛巴旗下的MCN辛選出動了220名“星探”，在全國數千人中挑選了十幾名主播收為“徒弟”，將旗下主播的數量擴充到了60人。但直到今天，辛巴家族能稱得上頭部的主播也寥寥無幾。

事實上，雖然辛選集團已經培養出了帶貨能力不錯的二代、三代主播，但唯一的圓心和復制模板仍然只有辛巴，也只有辛巴擁有不可復制的個人特色和獨特標簽。

美ONE做綜藝的思路，和辛選復制辛巴的想法如出一轍。

在節目中，無論面試、考核還是點評、模擬直播，各個環節的導師只有李佳琦一人。在最后一期模擬直播中，所有候選人也都是以李佳琦助播的身份直播。旺旺、慶子、火娃、SEEEYA等美ONE助播團則作為“老主播”，成為新主播團挑戰的對象。

很顯然，美ONE的“接班人”只能借助李佳琦的光環，而非在助播團身后成長。

作為直播間的新晉寵兒，被李佳琦們“投喂”大的養成系主播，再難將自己的成功路徑復制給下一代。

身為美ONE新的女一號，旺旺的熱度更多地體現在小紅書等社交媒體平臺，影響力和帶貨能力遠遜色于李佳琦。當她在李佳琦直播間以主播身份獨自開播時，粉絲們在評論區討論她的“大女主劇本”和“如何變美”，卻對下單興趣寥寥。

“所有女生”和“所有女生的衣櫥”淘寶直播間運營半年，粉絲數分別達到264萬和149萬，單場直播觀看量（以下簡稱“場觀”）約200萬。而李佳琦直播間的粉絲數為7420萬，場觀超千萬。

類似的現象屢見不鮮。

羅永浩淡出后，抖音交個朋友的助播團24小時不間斷直播，才能勉力穩住前三的成績。在淘寶直播間，羅永浩出現在鏡頭前時場觀破千萬，助播團日常直播的數據在400萬徘徊。

東方甄選新捧出的主播頓頓，粉絲量（218萬）只有董宇輝的五分之一。今年4月，董宇輝減少了出鏡頻率，頓頓帶著其他助播輪流站在鏡頭前，但粉絲并不買單，蟬聯10個月抖音銷冠的東方甄選排名滑落到第三。

通過綜藝“速成”的下一代養成系主播們，表現更加不盡人意。

孟羽童在格力抖音賬號“明珠羽童精選”的首場直播銷售額只有62萬元，半年帶貨成績不足400萬元。在“明珠羽童精選”抖音賬號開設一周時，孟羽童推薦的兩款格力小家電，銷量分別只有16件和492件。

《所有女生的主播》播出后，已入職美ONE的9位候選人微博粉絲量在短短半月內增長數萬。但面對殘酷的市場考驗，拿到入場券并不意味著表現出眾，開場華麗也不代表耐力持久。

可以確定的是，養成下一個李佳琦，絕非“七日之功”。

市場有風險，投資需謹慎。本文不構成投資建議，不作為實際操作建議，交易風險自擔。

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