5月9日，“華為中國合作伙伴大會2023”在深圳國際會展中心繼續舉辦。繼大會首日華為明確提出攜手伙伴深耕“NA、商業、分銷”三大市場戰略，并系統闡述如何與伙伴落地執行，共建有競爭力的“伙伴+華為”體系，共贏數字未來的具體行動后，今日華為又在大會上重點分享了如何打造滿足不同客戶需求的產品、方案和IT平臺，并重磅發布了2023年華為政企旗艦產品與解決方案，為進一步加速政企客戶數字化轉型提供了強勁引擎。

打造滿足不同需求的產品、方案、IT平臺

【資料圖】

攜手伙伴，加速政企客戶數字化轉型

華為企業BG Marketing與解決方案銷售部總裁、商業與分銷業務總裁陳幫華在會上發表了題為“打造滿足不同客戶需求的產品、方案和IT平臺，攜手伙伴，加速政企客戶數字化轉型”的主題發言，從NA市場、商業市場、分銷市場三個維度，解讀華為如何全面支撐行業數字化轉型和中小企業客戶商業成功。

△華為企業BG Marketing與解決方案銷售部總裁、華為企業BG 商業與分銷業務總裁陳幫華發表主題演講

在NA市場層面，當前千行百業數字化轉型正在加快，頭部企業作為行業數字化的先行者，對于場景化解決方案的要求也在發生變化，主要表現在更全面、更領先、更開放三個方面，即以全場景的行業解決方案滿足客戶的復合需求，以更先進的技術保持企業在市場上的強勁競爭力，以更開放的生態建設與產業協同來拉動整個產業的可持續發展。面向NA用戶，華為將強化與客戶和伙伴之間的緊密合作，深入到價值場景中，以促進行業可持續發展為最終目標，共同做深、做強、做廣行業解決方案。

在商業市場層面，華為將堅持“以伙伴為中心”的策略，打造端到端的工具平臺，以數字化的手段解決伙伴在營銷、銷售、服務等各個環節的痛點；同時，華為還將持續提升性價比、差異化、可服務性與開放性，為商業市場打造適銷的產品與方案。在過去的一年中，華為已上市200余款產品，在10多個行業陸續推出了70余個場景化解決方案；今年，華為在商業市場面向教育、醫療、制造、中小企業、地產零售等重點行業預計還會推出30余款適銷解決方案和60余款適銷新品。此外，針對伙伴業務拓展過程中，尤其在營銷方面存在的諸多痛點，華為推出伙伴營銷工作臺和億企飛APP，全方位助力伙伴更專業、更自主、更高效的營銷。

面向分銷業務，華為將持續加大資源投入，打造分銷適銷的“6易”產品和IT平臺。“6易”指的是面向分銷商，產品要“易買易賣”，面向工程商，產品要“易裝易維”，面向最終用戶，產品要“易學易用”；基于以上“6易”特質，華為將打造全新的華為坤靈品牌系列產品，圍繞SOHO辦公、酒店餐飲、零售商超、商業地產等場景，以統一的“華為坤靈”品牌，上市70多款具備“6易”特質的分銷適銷新品，幫助華為的分銷伙伴持續擴大分銷業務。

面向未來，陳幫華表示，“工欲善其事，必先利其器”，華為將對準以上NA、商業、分銷三類市場，打造利器：在NA市場聯合伙伴做深、做強、做廣行業解決方案；在商業市場以伙伴為中心打造適銷的產品、方案和IT平臺；在分銷市場打造“6易”產品，優化IT平臺，攜手伙伴，加速政企客戶的數字化轉型，全面支撐行業和中小客戶的商業成功。

深扎根，研精品，共聚力，贏未來

2023華為政企旗艦產品與解決方案發布

為更好地承接攜手伙伴深耕三類市場的戰略，華為中國政企業務副總裁何達炳指出，華為將在NA市場提供有差異化競爭力的產品與場景化解決方案，在商業市場提供適銷的產品及小而美方案，在分銷市場提供基于“6易”的全新坤靈產品，希望通過全面攜手伙伴，共贏三大機遇。

△華為中國政企業務副總裁何達炳發表主題演講

面向NA市場，何達炳表示，華為將圍繞“咨詢引領，架構為綱，方案共建，產品為本”十六字方針深耕NA市場。即咨詢先行，聯合伙伴幫助客戶定義面向未來5年的技術架構TA5；大力發展具備“3力”的伙伴共建行業解決方案；同時要建設好面向解決方案伙伴的“12345”支持與服務體系；而華為政企全員及伙伴更要提升自身的產品技能，來充分釋放產品競爭力的商業價值。

除了方針指引，華為還聯合伙伴在現場發布了七大旗艦行業解決方案——電力配電物聯網解決方案、智能鐵路TFDS車輛故障圖像智能識別方案、城市運行“一網統管”解決方案、證券核心交易解決方案、煤礦綜采面瓦斯隱患預測輔助系統、油氣智慧作業區解決方案、制造軟件研發工具鏈解決方案，以及解決方案伙伴12345支持與服務體系。

同時帶來了九大旗艦產品——CloudEngine 16800-X數據中心交換機、CloudEngine S16700園區核心交換機、基于可信的數據中心安全解決方案、DataRobot HPDA存儲集群解決方案、數智融合集成服務一站式數據治理解決方案、業界首個50G POL園區光網絡、ASN850毫米波雷達、AI超微光卡口系列攝像機，以及4K全融合媒體引擎VP9800-T系列MCU。華為希望通過打造更多這種有差異化競爭力的產品與場景化解決方案，助力NA客戶加速實現數字化轉型，創造行業新價值。

面向商業市場，華為中國政企商業銷售部部長劉勇表示，華為將通過行業能力導入，幫助集成商獲得更多商機；通過圍繞細分場景打造差異化方案，幫助伙伴打開需求新空間；通過不斷優化適銷的產品和解決方案，保障集成商利益。

△華為中國政企商業銷售部部長劉勇發表主題演講

隨后，華為面向商業市場發布了十大旗艦產品，包括零漫游分布式Wi-Fi解決方案、園區接入交換機CloudEngine S5735-S/L-V2系列、高品質以太全光園區網絡解決方案、華為乾坤防勒索解決方案、DCS輕量數據中心解決方案、“超融合+”基礎設施、“星光”系列光終端、視覺感知智能攝像機、護眼教育平板IdeaHub Board2和鴻蒙協作平板IdeaHub ES2系列。華為希望通過打造更多適銷的產品及小而美方案，服務好集成商，共同助力商業市場客戶加速數字化轉型進程。

面向分銷市場，華為中國政企分銷銷售部部長陳斌表示，伴隨消費市場的持續回暖，分銷市場將最先感受到數字化需求的浪潮。面向分銷市場，華為將通過“華為坤靈”品牌、“6易”的分銷產品、“有利有序”的政策體系、高效的交易平臺，攜手伙伴成長，助力萬千企業暢享數字化。

△華為中國政企分銷銷售部部長陳斌發表主題演講

隨后，華為發布了面向分銷市場的七大旗艦產品，包括華為坤靈S380路由交換一體機、Huawei Soho Wi-Fi 6園區蜂鳥套裝、HiSecEngine USG6303E防火墻、超融合FusionCube Nemo 600系列、小全光極光套裝、智能周界攝像機、HUWWEI IdeaHub B2會議平板。華為希望打造更多“6易”產品和場景銷售，讓伙伴生意更容易，讓更多中小微企業加速實現數字化升級。

“伙伴+華為”體系，共贏未來

隨著“華為中國合作伙伴大會2023”的成功舉辦，相信每一位新老伙伴朋友都收獲滿滿——既清晰地知道了華為的三類市場戰略：面向NA市場，與客戶和伙伴一起建燈塔，支持伙伴廣復制；商業市場以伙伴為中心，打造伙伴主導的市場體系；分銷市場以分銷商為主，以工程商為中心，構建健康有序的分銷伙伴體系，發布“華為坤靈”分銷新品牌與伙伴共拓分銷新藍海；又全面了解了華為中國政企業務的落地行動，不斷強化“研、營、銷、供、服、管”的能力，并通過“規則、激勵、秩序、平臺”營造良好的營商環境，打造“伙伴+華為”開放合作體系，共建最強競爭力；同時華為還面向三類市場重磅發布30多款產品與解決方案，加速不同市場客戶的數字化步伐；再加上100+場論壇的思想碰撞、30000多平米展廳的互動交流，以及全新的數字化參會、“交朋友”體驗等，相信每一位新老伙伴都感受到了華為的變化與共贏未來的信心。

隨著數字經濟的蓬勃發展，勢必將催生出更多的新需求、新能力、新機遇。直面數智化浪潮，華為希望攜手更多合作伙伴，以共同的志向，打造極具競爭力的“伙伴+華為”體系，向著“眾志有為”、合作共贏的目標，成就千行百業的數智未來！

瀟湘晨報記者胡雄

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