小店永續經營秘訣：時刻保持極致狀態

編者按：本文來自微信公眾號馮侖風馬牛，作者：風馬牛，創業邦經授權發布。

每到年底，各類總結、排行便紛至沓來。制作與企業家、富豪有關的排行榜單，最「資深」的，莫過于《福布斯》。

(資料圖片僅供參考)

1982年，《福布斯》雜志首次發布了「福布斯美國400富豪榜」。5年后的1987年，《福布斯》發布了第一期年度全球富豪榜，當時登上榜首的是日本地產大亨堤義明。今天，我們就來聊一聊堤義明的傳奇人生。

01一個「妾生子」的逆襲

1934年，堤義明出生在日本一個富有的「政商兩通」之家。父親堤康次郎（1889年-1964年）不僅創立了家族企業，還是自民黨的元老人物，一度擔任日本眾議院議長（1953年-1954年）。

堤康次郎靠炒地皮發家。一戰后，堤康次郎創立西武集團，不僅在東京、橫濱、神戶等城市大肆購地，還抓住關東大地震、二戰等機會，抄底不動產市場，收購多條鐵路。到1950年代初，西武集團的業務已經涵蓋了地產、鐵路、酒店、百貨等多個領域。

含著金湯匙出生的堤義明雖然從小便接受良好的教育，但他的精神世界始終充滿著郁悶。他的母親是堤康次郎包養的「外室」，在家族中毫無地位，宛若婢妾。甚至在堤義明和妻子舉行盛大的婚禮時，現場參加婚禮的都是堤義明的「大媽媽」，其生母只能在電視機前觀看兒子的婚禮。

為了保護母親，避免自己和母親被拋棄，堤義明從小就無條件地服從父親。

而飽嘗過創業艱辛的堤康次郎則對這個幼子施行了嚴厲到近乎不合情理的家教。

據說，有一次堤義明吃完飯，盤子里剩下了一點醬油，堤康次郎立刻對他拳腳相加，訓斥道，「自己吃多少也沒數嗎？為什么倒出這么多？」他還要求兒子「鉛筆必須用到盡頭」，「一張紙片必須正反兩面都寫滿」。

外出時，堤康次郎會突然問兒子，「剛才走過的路上有座什么樣的大樓？有個什么企業在搞什么建設？」如果答不上來，便又是一頓耳光。

堤康次郎對兒子嚴厲若此，以至于堤義明在背地里問，「他真的是我的親生父親嗎？」

但即便如此，堤義明也始終保持著對父親的絕對服從。

有一次，堤義明因為犯錯被堤康次郎罰跪。接著堤康次郎臨時有事去了外地，堤義明就一直跪在父親的辦公室里，直到三天兩夜后，堤康次郎回來。

堤義明的服從打動了堤康次郎。自此之后，他得到了父親的重點培養。

在早稻田大學商學部讀書時，堤康次郎為他規定了專業、必修課程，以及特別要掌握好的技能。除了布置繁重的學習任務，每天晚上堤義明從大學回來，堤康次郎還要求他在公司里干活，一直到深夜。

為了考驗他經營企業的才能，堤康次郎在長野縣輕井澤買下大量廉價土地，并提出如果他能在冬天將游客吸引到那里，就讓他放手去干。

堤義明先在輕井澤開了個滑冰場，很快取得巨大成功。隨后，他又開設了王子飯店。輕井澤一下子成了夏天避暑、冬天滑雪的旅游勝地。

堤義明的這些舉動初步展露出不凡的商業才華，堤康次郎開始對他委以重任。

在堤義明嶄露頭角的同時，堤康次郎的長子和次子卻在家庭觀念以及生意理念方面和堤康次郎產生了嚴重的分歧。堤康次郎便打破常規，在1964年去世前，把整個家業交給了勤奮、好學、聰明、忠誠的堤義明。

未滿30歲的堤義明成為堤家的「家長」，西武集團的最高掌權者。這在習慣于長子嫡傳的傳統日本家族中，相當罕見。

02「聽爸爸的話」，賺大發啦

堤康次郎「讓位」給堤義明的時候，交給他兩封信札，囑咐他在上任當天拆閱第一封，10年后的同一天拆閱第二封，并要求他完全按照信中的指示行事。

堤義明遵父訓閱讀第一封信時，發現只有兩行字：忍忍忍，忍十年。守守守，守十年。

在兄長等家族成員虎視眈眈之下，堤義明也只有忍耐才能站穩足跟，固守版圖。所以在他接掌西武集團之后，萬事求穩，在實現公司穩健成長的同時，集中力量培植自己的勢力。同時，以拆分集團、分割業務等方式，將幾個兄弟排斥出去，從而成為集團真正的「唯一話事人」。

之后，堤義明閱讀父親留下的第二封手札，并按照第二封信所寫的「大量購買土地，進軍休閑產業」的指示，進行投資。

堤義明

從1975年開始，堤義明大量購買山區土地，進行休閑別墅、游樂區、高爾夫球場、滑雪場及觀光飯店的開發，重點布局休閑觀光和酒店業。

他把搞錢買地放在了首位。他曾說，「搞實業第一要能借到錢，借到錢之后就是買土地，買了土地之后創業已經完成了99%」。

經過十多年的發展，到1987年，西武集團的事業擴張到鐵路運輸、旅游飯店、百貨超市、高爾夫球場等10大行業，擁有170多家大型企業，10多萬名員工。僅在房地產方面，就擁有10多個規模龐大的旅游度假村，20多個高爾夫球場，一個比迪士尼樂園大得多的游樂場以及遍及日本及世界多國的王子飯店。「西武」成為與新日本鋼鐵、三菱重工集團并列的日本三大企業組織。

在《福布斯》雜志評選的1987年全球富豪榜上，堤義明以200億美元的個人資產高居榜首，成為全球首富，此后又連續幾年蟬聯「首富寶座」。

因為對經濟建設有功，堤義明一度被日本輿論封為「日本財經界的英雄」「日本經濟天皇」。索尼的創始人盛田昭夫甚至感嘆：「既生瑜，何生亮。我最大的不幸，就是與堤義明生于同一時代。」

03首富的成功術

堤義明的成功，首先，當然是因為趕上了「好時候」。

1985年，美、日、英、法、德五國簽訂「廣場協議」，隨后日元大幅升值。為了應對匯率大幅度升值對經濟的不利影響，日本政府采取了增加貨幣供應和降低基準利率的擴張性貨幣政策。在實施擴張性貨幣政策的同時，由于日元幣值穩步上升，給投資日本股市、樓市的國際資本一個穩賺不賠的保險。

這就造成了「廣場協議」簽訂之后，日本股價每年以30%幅度增長，地價、房價更是一飛沖天。

從1985年到1988年短短3年間，東京都的商業用地暴漲了2倍，而在1987年，日本商業用地和住宅用地價格的年上升率超過了76%。到1989年底，日本土地資產總額約為2000萬億日元，是美國土地資產總額的整整4倍。當時的日本人說，「賣掉東京就可以買下整個美國」、「只用皇居的土地就可以買下整個加拿大」。

這對于在日本全國擁有大量不動產的西武集團來說，簡直就是天降財富。

此外，深得父親真傳的堤義明洞悉政商共生關系，非常善于把權力資源轉換成家族資產。

1991年，日本長野戰勝美國鹽湖城，贏得第18屆冬奧會的舉辦權。

在此之前，為了獲得長野奧運會主辦權，堤義明給奧運會博物館捐款1億美元。這是國際奧委會有史以來收到的最大的單筆捐款，堤義明的名字還因此被永久性地刻在了奧運博物館。

錢當然不是白捐的，堤義明最終成為長野冬奧會的最大受益者。為了辦冬奧會，日本政府耗資一百多億美元，修建東京到長野的高速公路、鐵路。而在高速列車和高速公路沿線，遍布西武集團的滑雪場、高爾夫球場和商業中心。隨著道路的修建，西武集團賺得盆滿缽滿。

堤義明經營的太子飯店集團還一直是日本政界人士聚會的熱門場所。有日本媒體統計，前首相小泉純一郎自2001年4月上臺，到2005年2月底，不到4年的時間里，安排在太子飯店的會客宴請次數就多達288次，太子飯店簡直就是第二首相府。

父子兩代人用幾十年時間編織了一張巨大的政商網絡，也是堤義明能夠在商業活動中屢屢洞察先機的重要原因。

04篤信「性本惡」的孤獨企業家

在企業經營上，堤義明有許多與眾不同的理念。

他一生精讀荀子著作，對「性惡論」十分推崇。

他在集團內部獨斷專橫，常說：「我是集團唯一當權人，除我以外，西武集團沒有第二個老板。」

在他的企業里，用人也不以能力為標準，而以對他的忠誠度為標準。

他不愿意用聰明人。他曾對他的二哥堤清二說，「所謂的聰明人，時常是公司里制造麻煩問題的分子。」所以他絕不會安置能言善道、思路敏捷卻容易脫離他意圖去辦事的人才。

在堤義明看來，畢業于名牌大學的職員，得到提拔時會認為這是理所當然，少有感恩之情，得不到提拔，則會牢騷滿腹。「出身較低」的人往往能腳踏實地投入工作。如果高中畢業生或者三流大學畢業的人得到提拔，便會由衷地感到高興，更加恪守職責。所以，他更愿意提拔「出身較低」的員工，他要激發每個員工的「感恩與奉獻」之心。

他從不要求自己的職員為公司創造什么了不起的突破，只要求大家努力盡責，「只要不偷懶，就是一個對西武集團有大功勞的人了。」

企業內部的許多事情，只有他一人知曉。

西武旗下的飯店在東京有三名總負責人，然而這三名總負責人除了對自己的飯店收支情況清楚外，對其它飯店的收支情況并不了解。他們向堤義明報告自己收支時，都是個別地進行，整個西武飯店的總營業額只有堤義明一個人知道。

堤義明的說法是，「我認為負責人的最大責任是設法使業績達到預定的標準，換言之，負責人的工作只是擔任營業方面，至于如何經營并不是他的責任。如果讓負責人知道所有的數字，那么，他一定只想賺錢不想花錢，如此一來，這家飯店就會逐漸走下坡，為時代所淘汰」。

與許多企業家「用人不疑，疑人不用」的風格不同，堤義明用人的時候，也處處懷疑這個人。比如他要晉升一個表現不俗的職員時，先用懷疑的態度去看這個職員，甚至親自考察其妻子兒女。

他曾說，「我在提升一名主管人員出任高級部門經理時，一定要見見他的太太。當我把一名高級經理提升為公司董事時，除了他太太，還要叫他把孩子帶來。我要跟他的妻子兒女談話，認識他的家庭狀況。試想，一個不能讓妻子兒女感到安心滿足的人，他怎么可能承擔企業的重大寄托，怎么能夠讓無數的職員安心地追隨他？」

堤義明年輕時，父親堤康次郎曾對他說，「你必須不同于其他人。一般的人都是脆弱的，所以他們需要朋友。但你不能有朋友，這樣或許會有點寂寞，不過你還是必須養成一個獨立思考、行動的習慣。因為對你而言，朋友只會利用你，不會有益于你，所以，當別人拜托你時，你不妨盡可能地拒絕。」堤義明對此深信不疑，且一生踐行。

于是，在不少人的眼中，他一直都是一個極度有錢，又極度冷漠、孤獨的企業家。

05億萬富豪的混亂私生活

從小服從父親，遵照父親指示行事的堤義明在私生活方面也像極了父親。除了發妻，堤義明還有一個「荻洼小姨太」，而他的婚外情對象，除了公司秘書，還有明星、酒店公關、奧運選手。

在西武集團內，有一名女秘書地位非常特殊，被稱為「西武女帝」。她和堤義明在一起超過20年，在東京世田谷擁有堤義明贈予的豪宅。

堤義明還在神奈川縣箱根買了一套豪宅，「金屋藏嬌」另一名女秘書。10年間，每年給她6000萬日元「年薪」。

多名日本女明星都傳出過與堤義明的「戀情」，日本女星松田圣子離婚后要養一家老小，堤義明馬上就送了一套房子給她。

曾代表日本參加奧運花式溜冰的渡部繪美是一名偶像級運動員。2005年，45歲的她在接受采訪時爆料稱，在她17歲時，堤義明在新開張的新宿王子飯店房間內強行把她壓倒在床，而且還威脅她說，「如果你成為我的女人，我給你一兩間溜冰場都行。」

渡部害怕當時在日本溜冰界乃至于運動界都有極大影響力的堤義明，所以一直隱瞞，時隔多年，直到堤義明的影響力消退的時候才敢說出來。

06首富的凄涼晚景

在日本地價、房價瘋漲的那幾年，西武集團總資產高達1650多億美元。

到了1990年代，日本進入所謂「失落的十年」，隨著經濟泡沫的破滅，地價、房價急劇下跌，西武集團迅速衰落，連續數年出現赤字。1994年后，堤義明的財富大幅度縮水，一度縮水到不足30億美元。數年之后，他最終從富豪榜中消失。

隨后，當他想通過股票市場拯救公司之時，卻因發布虛假財務信息、偽造財務報表和非法進行內部股票交易等多項指控而淪為被告。

2005年3月，堤義明因虛報母公司持股比例被捕入獄。與此同時，他旗下的上市公司也被東京證交所勒令退市。

幾個月之后，東京地方法院正式開庭審理堤義明涉嫌違反證券交易法、發布虛假財務信息、偽造財務報表和非法進行內幕股票交易案件。71歲的他被判處2年半監禁，緩刑4年。

由于他「寧用奴才不用人才」，他出了問題之后，企業內部并沒有得力的人手頂上，力挽狂瀾。他一生秉持父親「不交朋友」的教導，被捕時也沒有人幫他，而父子兩代人花了幾十年搭建起來的政商關系，這時候也全無用處。傳過緋聞的女明星們紛紛和他劃清界限，表示不熟，連給他生了三個孩子的「荻洼小姨太」也馬上賣了豪宅，然后花了21億日元在東京市區買了一套高級公寓隱居起來，以躲避媒體的追問。

曾在日本企業界叱咤風云幾十年，晚景凄涼至此，令人唏噓不已。

而在「刑滿之后」，堤義明與他的西武集團，再也沒能重現昔日榮光。一代傳奇，就那樣孤獨地落幕了。

資料來源：

1.《福布斯》網站

2.世界首富傳奇，《南風窗》雜志

3.堤義明的哲學背叛了他，《董事會》雜志

4.兩個首富，兩種人生，《招商周刊》

5.獨裁企業家堤義明，《經濟世界》雜志

6.堤義明：鋃鐺入獄的前世界首富，《英才》雜志

7.日本商界泰斗從世界首富到階下囚，中外房地產導報

8.專橫、冷漠、孤獨：世界首富落難背后，經濟參考報

9.雙重人格送商業巨子入獄，《經理人》雜志

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